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品牌营销|在流量为王的年代，你还不懂什么叫流量池思维吗？

时间：2018-11-05 17:45:25 来源：品牌全案策划公司 阅读量： 作者：豪禾品牌咨询
　　对于移动互联网营销来说，流量是其最终的归宿。对创业者来说，你的第一桶金，或者你的第一道流量、原始用户、存量用户，是最核心的。互联网营销的本质，还是流量的获取，流量的转化。今天豪禾品牌咨询就和大家一起来看一下流量池思维的重要性。

 
　　对于获取流量来说，这三个难点是不可避免的：
 
　　一、流量变现，转化率低或者无闭环操作。发了个微信文章，阅读量很大，但是并没有购买力，没有形成实际的收入转化，这是第一个痛点。
 
　　二、流量陷阱：无效与作弊。花大钱投了广告，想得到真实的客户信息，但由于用户的不稳定性，得到的数据都是假数据，对于生产商来说没有意义，收集到的信息也没有多大的参考价值。阅读量也能轻易地作假，水军遍地。这是获取流量的第二个痛点。
 
　　三、流量获取的成本持续增高。各个平台发布信息都需要提交广告费，获取流量的成本逐年在上涨。现在最高的应该是微信朋友圈的广告成本，但是在这么高的广告成本之下，获取的流量数据和成本不成正比，投了高额的广告费用，得到的效益却不是最完美的。这是获取流量的第三个痛点。
 
　　营销的套路无非不过这五点：①获取用户数据②增加用户的活跃度③提高用户粘性④获取利益⑤用户传播。
 
　　“急功近利”是整个互联网营销的打法，“急功”就是快速建立品牌，“近利”就是快速获取用户。这种营销套路可称为“流量池思维”。
 
　　一、品牌是最稳定的流量池
 
　　品牌是最稳定的流量池。如何快速的建立品牌，这里有一些套路：
 
　　1、对立型定位
 
　　对立型定位是强竞争性导向（非用户需求导向），是与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。
 
　　2、USP定位
 
　　USP（UniqueSellingProposition）即向消费者说一个“独特的销售主张”。
 
　　简单来说，产品在某个功能上非常不错、独一无二。
 
　　从表现形式来看，USP定位最容易形成的就是场景型口号，即在某种场景（或问题）下，你应该立即选择我的产品。
 
　　3、升维定位
 
　　不跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠，而是直接升级到一个更高的维度，创造新的蓝海品类市场。
 
　　二、裂变：存量找增量，高频带高频
 
　　对于很多企业来说，没有足够多的广告费用来宣传自己的品牌，但是凭借多年的信誉，拥有一些粘性较强的忠实用户，这个时候，这些忠实用户就是你的财富，可以用这些忠实用户来作为自己的宣传出口。豪禾品牌为大家举例说一些套路：
 
品牌裂变
 
　　1.产品裂变
 
　　将产品的特性进行裂变，可以将自己的产品从外观、内容、属性等方面进行重新设计，会让用户产生一种新鲜感，从而促使用户购买产品。或者将产品与生活产生联系，让用户产生兴趣，比如小黄车集卡片等。
 
　　2.APP裂变
 
　　比如美团、饿了么等APP软件可以设置分享红包，用户将红包分享给更多的人群，这样也属于裂变式营销。
 
　　3.微信裂变
 
　　微信裂变其实现在是最常用的一种裂变营销方式，因为现在微信的用户量是最大的，而且相对来说用户信息也是最真实的。可以通过一些微信营销活动，来吸引用户参与，或者朋友圈直接分享等。
 
　　三、用流量去找流量：IP化合作
 
　　距离IP元年已经过去两年时间，由IP掀起的市场热潮逐步向更成熟的方向发展。IP拥有巨大的潜在价值已经成为市场共识，各路品牌纷纷开展与IP的跨界营销，玩法层出不穷：麦当劳X小黄人，江小白X同道大叔、谷粒多X吾皇万睡，各种组合蜂拥问世，IP营销根本停不下来。
 
　　1、品牌理念与IP契合
 
　　品牌在寻找跨界合作的IP之前，必须首先明确自身的品牌定位，才能便于找到与品牌理念和内涵相契合的IP。
 
　　2、用创意吸引观众
 
　　在IP中直接植入品牌的套路已经被消费者们烂熟于心了，这样重复出现的营销方式使得消费者产生了审美疲劳，要想摆脱“无聊生硬”的植入印象，品牌必须从新的角度对IP进行思考，通过更加新颖、更加创意的方式将两者结合起来，调动消费者的兴趣和心情。
 
　　3、内容为王
 
　　在IP泛滥的当下，品牌只有把内容营销做好做精，才能成为一匹好马甚至是黑马。品牌与IP要从内容上建立起强关联，从过去传统的商业化营销转变为娱乐化营销。只有保持健康的IP跨界营销态度，才能提升消费者的好感度，甚至可以反哺销售转化。
 
　　IP跨界营销从IP的选择，到内容的制作，每一个细节都需要品牌与IP的完美结合。因此，品牌与IP进行跨界营销还有很深的套路要琢磨。
关键词： 品牌营销|
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