设想一下，当你30岁的时候，有一个相濡以沫的丈夫，一个3岁半的可爱女儿，还有一家估值几个亿的公司，会得到一个什么样的标签？是人生赢家吗？

　　当符合这一切条件的刘楠第一次坐到我对面，穿着一件宽松T恤，大谈花王纸尿裤行货和贸易货的区别，怎么海淘婴儿用品时，那种人生赢家感幻灭了，我想她可能就是昨天在坛子里分享育儿经的那个妈妈。第二次见到刘楠，是在银泰中心真格基金创始人徐小平的私人会所里，她为了拍照化了浓妆，看起来有了一点女强人范儿，但当她拿起奶瓶熟练地冲奶时，嘿！那个妈妈又回来了。

　　刘楠创立的蜜芽宝贝母婴用品闪购网站（下称“蜜芽宝贝闪购”）是今年创业圈的明星，这家网站在上线前后先后获得徐小平和红杉的两轮融资，5月份上线，7月份就实现了数千万元单月营业收入。

　　蜜芽宝贝闪购听起来很像母婴用品行业的唯品会，但两者之间有很大区别，唯品会的商业模式是以低价闪购的方式帮助厂商、代 理商消库存，所售商品一般为不太好卖，或者已经过时的积压货，而蜜芽宝贝针对的是高端母婴用品市场。

　　从表面来看，蜜芽宝贝的商业模型不太成立，高端母婴用品意味着价格昂贵，但闪购的主要策略就是低价。但在当下的母婴用品行业里，这个模型确实成立，因为刘楠抓住了一个市场爆发性增长的机会。现在，中国妈妈对于母婴用品的品质要求越来越高，更多的国际母婴用品品牌希望进入这个市场，但是自己打响品牌、铺设渠道需要很长时间。他们如果与蜜芽宝贝闪购合作，则可以短时间内迅速获得全国市场的反馈，“相当于我们帮他们宣传了，虽然销售价格降了，但是营销费用省了。”刘楠说。

　　现在，越来越多的代 理商与蜜芽宝贝闪购展开了合作，网站的商品品类也从最初的婴儿用品拓展到了女性其它用品。这些代 理商发现，除了省下了营销费用外，从资金效率来说，和蜜芽的合作也非常合适。通常来说，商场的账期非常长，能达到90天，而蜜芽宝贝给他们的账期只有10天，所以同样一笔钱，和商场合作只能周转一次，而和蜜芽合作能周转9次。

　　蜜芽宝贝的异军突起引人侧目。其创始人并不像雷军一样，在创立小米之前已是业界明星，刘楠的前一个身份不过是万千淘 宝店主中一员，再早些，她只是个全职妈妈。

　　刘楠的创业之路是从一片纸尿裤开始的。徐小平说，每个创业者都有自己的创业基因，刘楠身上的这种基因就是母爱。如果说创业是一趟旅程，刘楠的出发点就是为自己的孩子寻找优质的母婴用品。

　　2010年，怀孕了的刘楠辞去了陶氏化学的工作，成为了一名全职准妈妈，她是一个活在当下的人，那一刻对她来说最重要的事情就是做一个母亲。和很多准妈妈一样，她想给未出生的孩子准备最高品质的婴儿用品。她很快学会了海淘，并开始在母婴论坛里组织妈妈们一起海淘，“带着大家买遍全球。”刘楠最初的想法很简单，就是觉得这件事很好玩，东西到了家里，妈妈们开着车过来拿，大家很快熟络起来。

　　这几年，妈妈们采购婴儿用品有两大关键词，除了海淘，剩下的就是信任危机。以纸尿裤为例，行货、贸易货、水货（行货纸尿裤：由生产商统一进口中国，再分销出去的纸尿裤；贸易货纸尿裤：由贸易公司通过一般贸易进口到中国的纸尿裤；水货纸尿裤：由个人或公司在国外采购，不经过正规报关手续走 私到中国的纸尿裤），各种名词目不暇接，妈妈们恨不得拿显微镜去区分各种货，更对假货噤若寒蝉。2011年，刘楠常去的论坛发生了一件事，很多妈妈都在质疑一家淘 宝卖家销售假花王纸尿裤，而该卖家的解释也含混不清。刘楠觉得这个卖家的上游供应有很大问题，“如果我来做这件事，一定随时可以把上游敞开给大家看。”刘楠决定做一家卖花王纸尿裤的淘 宝店，让自己和朋友都能买到放心纸尿裤。

　　幸运的是，当年花王公司刚刚决定在中国销售纸尿裤，刘楠很快和花王公司谈定了供货协议，2011年11月开设的蜜芽宝贝淘 宝店成为全淘 宝网唯一一家销售行货花王纸尿裤的卖家。由于行货纸尿裤的零售价格高，但毛利比贸易货、水货低很多，后来，蜜芽宝贝也开始做一些贸易货纸尿裤，却并没有放弃行货，毕竟行货在质量保障上高于贸易货，刘楠认为一定有一部分要求高的妈妈会选择行货。

　　总体而言，刘楠的纸尿裤卖得并不便宜，虽然比线下实体店和后来上线的花王旗舰店有价格优势，但比很多网店要贵，不过她卖得特别好。在以前的蜜芽宝贝淘 宝店里，纸尿裤单页上会特别标注“贵有道理”，而这个道理，刘楠会明明白白告诉大家，什么是行货、贸易货和水货，为什么三者之间会形成阶梯差价，质量保障方面的差异又在哪里。刘楠还会告诉妈妈们，纸尿裤是纸品，对储存环境有很高的要求，不能放在阴暗潮湿的地方也不能放在阳光下暴晒，但很多淘 宝卖家为了节省成本，把货品囤在地下室或阳光房，而蜜芽宝贝的仓储设在物流园区的标准仓库，这就是贵的道理。

　　整个2012年，刘楠还处于一种玩票性质的做生意，她把大部分精力用来照顾孩子，并且依然“玩”海淘玩的很HIGH。虽然是玩票，2012年的蜜芽宝贝淘 宝店还是做到了800万元的销售额，这家店从来不参加双十一、双十二打折活动，成为淘 宝母婴用品界的奇葩。

　　2013年初，一家淘 宝母婴用品大店提出希望以一个极具诱惑力的价格收购蜜芽宝贝，这让刘楠吃了一惊：“我感觉还没出发呢，怎么就有人来收购了？”她想了很久也没想明白究竟是否应该卖店，便想向青年创业导师徐小平请教。通过北大校友会，刘楠要到了徐小平的电话，给他发了一个求教问题的短信，没想到徐很快就给她回了电话，约她面谈。

　　徐小平将见面的地点定在了银泰的私人会所，见面的时候万嘉创投创始人张巍也在。刘楠感到很不真实，富丽高雅的私人会所，电视里经常见到的著名天使，而昨天下午，自己还在仓库里搬货。“创业的人手不能太干净，从客服到搬货、发货我都做。”刘楠说。

　　三个小时的会谈，徐小平给了刘楠答案：“你别卖了，我投你。”这加重了刘楠的不真实感。她忘了都和徐小平说了什么，后来问徐，徐说：“你说了两个半小时的纸尿裤。”

　　刘楠以为，是自己对于产品的执着打动了徐小平，但徐小平的答案并非如此。“在谈话时，我能感受到刘楠内心的挣扎，那种想做事情的冲劲，以及对未来风险压力的不确定感。我想，我可以推她一把。”徐小平说。

　　和很多天使看重商业模式不同，徐小平更注重于投人。“每次我以真格基金创始人的名义去投，就是投商业模式，这种投资往往是不成功的。但我以创业导师徐小平的名义去投，就是投人，这种投资往往特别成功。聚美优品的陈欧是，蜜芽宝贝的刘楠也是。”

　　是否陈欧和刘楠具有共同的创业基因，正是这种基因吸引了徐小平？徐的答案是，非也！在他看来，陈欧的基因是梦想。他是一个对成功有疯狂追求的人，他需要向父亲证明自己的价值，所以他第一次创业失败了，还会有第二次创业。但刘楠是一个没有梦想的人，她完全是出于一种母爱的本能进入母婴用品行业，母爱是她的创业基因，她不过是想保护孩子，她自己的，全天下的。所以从创业家的角度来说，陈欧现在做的事情和他当初设想的事业完全不同。他第一次做游戏内置广告失败了，凭着商业的本能，他可以误打误撞的进入化妆品行业。但刘楠不同，过了二十年，哪怕她开始卖房子了，那房子里也堆满了她的纸尿裤和奶瓶。

　　在商言商，再激情的投资最后也要经过估值、确定投资额、占股比例等一系列商业步骤，但一家刚刚起步的淘 宝店怎么估值？徐小平说，他估值的依据是刘楠在妈妈们心中的口碑。

　　无心插柳，刘楠的口碑并不是有意赚来的。“市场上假货太多，真货少，我就是要找到真货，分享给大家。”在不断给自己孩子买东西的过程中，刘楠陆续在网上发布了几百篇关于母婴用品的“科普贴”，逐渐在妈妈群体中积攒了很高的人气。

　　徐小平曾问刘楠几百篇文章的核心是什么，刘楠说“就是解除母亲的焦虑”。徐小平一下子懂了，单就刘楠身上的这种力量，就能估值3000万元。

　　其实，网络上像刘楠这样热心的妈妈不少，为什么刘楠就可以得到大家的信赖？这大概和她的背景有很大关系，刘楠是北京大学传播学的硕士，写这些文章对她来说得心应手，也算是学以致用。在沿着商业轨迹发展之后，刘楠逐渐意识到，口碑已经成为了网络营销的关键所在，她开始有意识地引导舆论，成立蜜芽宝贝母婴闪购电商后，甚至专门成立了内容与社会化部门，聘请一些妈妈来打理网络口碑宣传。

　　当徐小平这样的知名投资人向自己伸出橄榄枝时，一般人都会赶紧接住，牢牢的抓在手上，但刘楠没有，她需要首先确定自己想要的是什么。第一次会谈后不久，她去美国放空了一个月，“当然，也不是完全放空，我马不停蹄的见了很多母婴用品生厂商。”刘楠说。

　　在美国，刘楠把各种选择摊开来想了一遍，第一种是卖掉店，继续做全职妈妈；第二种是继续做淘 宝店，成为淘 宝大V，全球旅游拍照赚粉丝一样能挣钱；第三种就是接下徐小平的钱，做一番大事业。她想起丈夫的结婚誓言：“我的太太是一名知识女性，她有很大的梦想和抱负，我年长她这么多，我未来就是帮助她实现梦想的。”原来，自己的心中早有猛虎，总是别人比自己发现的更早。

　　从美国回来后，刘楠决定接受徐小平的融资，2013年11月，真格基金、险峰华兴风险投资基金共同为蜜芽宝贝带来了超过1000万元人 民币的A轮融资。有了钱，刘楠开始推进新的商业计划，即蜜芽宝贝闪购网站。7月份，上线仅2个月的蜜芽宝贝闪购完成了总额2000万美元的B轮融资，由红杉资本领投，真格基金和险峰华兴跟投。

　　有了资金支持，刘楠计划将商业版图进一步扩大，下一步将搭建第三方商户平台，也有可能推出自主品牌母婴用品。

　　采访即将结束的时候，徐小平和刘楠又谈起了第一次的会面。在徐看来，只身前来请教的刘楠是孤独的，这种孤独感存在于每个创业者身上，驱使着他们成为孤胆英雄，也驱使着他们寻找志同道合的伙伴。但刘楠说，她很少感到孤独，大概是因为她从来没有想过做孤胆英雄，这不过是一个出于母爱本能开始的生意。