“土家烧饼”在一夜之间风靡了大江南北。烧饼店门前的长队曾令有着百年历史的上海生煎包、西安肉夹馍唏嘘不已。然而，就在短短的三个月后，各地加盟商开始纷纷抱怨：加盟馅饼变成了加盟陷阱。

　　其实，“烧饼”事件，只是众多失败的特许经营案例的其中之一。现实中，加盟失败的残酷，与广告宣传的火暴形成了鲜明对比。杂志、网站、地铁、公交车站，到处都是铺天盖地的特许加盟广告。“加盟XX品牌，轻轻松松日进万元”、“开XX连锁店，一个月赚一生的钱”的招商广告，敲打着人们脆弱的神经。但是，特许经营真得能如此轻松地取得成功吗？

　　在特许经营专家Jeff Elgin看来，特许经营的成功不是必然的，同样必须做好周全的准备。Jeff Elgin在《entrepreneur.com》上发表了一篇文章，《通向特许经营成功的三个秘诀——取得特许经营权的重要步骤》（The 3 Secrets to Franchise Success——Important steps to take before buying a franchise）。他在文中提出，若想成为成功的特许经销商，必须做好三个准备工作。

　　冷静思考，不被广告所迷惑

　　不管招商广告有多大的产品手册设计吸引力，加盟人必须冷静思考：自己的定位是什么？希望通过加盟得到什么？具体可分为三个方面的考虑：

　　个人兴趣。选择特许经营，兴趣是重要因素。比如，你喜欢与讨厌做的事情分别是什么？你从过去工作的哪些方面感受到成功与乐趣？你理想的工作有哪些主要特质？

　　承受风险的能力。特许经营并非一本万利，因此个人的风险观念需要事先想清楚。比如，打算为特许经营投资多少？能承受多大的债务？在特许经营没有进账时，能支撑多久并保持好的心态？

　　职业发展目标。因涉及职业前途，所以需要事先明确自己的职业发展目标。对此可以问自己：拥有特许经营权的目的是什么？若能成功地进行特许经营，你的生活在短时间里将发生怎样的改变？

　　以上的自省，是帮助你明确想法，知道自己想要完成一件什么样的事情。Jeff Elgin的建议是，选择正确的特许品牌，而不是那些与实现自己的目标相差太远的东西。

　　缩小机遇，也就是降低风险

　　特许经营的机遇和风险是并存的。要降低风险，就必须缩小机遇的范围。这意味着，特许经营要锁定目标。

　　对此，Jeff Elgin给出了参考意见：用尽可能客观的方式，将可能的特许经营机会进行比较，并问自己：这个机会完完全全是我想要的吗？而不仅仅是因为其中的某一部分具有吸引力？

　　如果答案是否定的，那就根据这个原则继续观察。不要早早地妥协于那些看上去很重要的机会，因为你最终将发现一个与你的才能、目标都完全吻合的机会。

　　核实想法，确认机会

　　当你花费了必要的时间去了解自己的想法，并确定符合想法的机会后，还需要考察它是否确实可行。Jeff Elgin提供了可行的方法：

　　与前辈沟通。找到一些和善的加盟经销商，把你的计划和期望告诉他们。向他们求教：我的强项是什么，我期望去完成的是怎么样的，这个特许经营能帮我实现这些想法吗？这些前辈或许会给你提出一些建议。

　　切身体验。为特许经销商做几天雇员，参与他们每天的日常营业，借此获得特许经营的切身感受。

　　与特许经营授予者接触。与特许经营授予者，特别是进行运作支持的执行者讨论你的计划。他们会对你想要达成的计划给出更坦诚的回复。

　　作者为世界经理人网站副编辑