根据协议，两家公司将在本国市场上推销对方商品，以此提高双方产品的品牌知名度，这是日本大型电机企业首次在日本国内专门设立合资公司推销中国厂家产品。一向以高质量电器出口闻名的日本接纳了海尔的产品，象征着海尔集团从产品质量、生产销售过程及售后服务等全方面得到了国际高水平的承认。

    自进入２００２年，在全球经济不景气、惟独中国保持着强劲增长的大背景下，对那些已经在中国市场完成初步占位的外资品牌来说，中国市场将是其全球战略的关键一环。市场竞争日益激烈今天,要单独凭借自身的力量求得发展，往往受到极大的制约。在这种情况下，越来越多的国际大公司采取了一种叫做"策略联盟"的方式参与竞争。策略联盟克服了资源的局限,提高了运作效率,达到了优势互补的理想形态。竞争离不开合作，合作也是一种竞争，寻求与中国企业的合作，是外资扩大在中国势力的重要一步。

    海尔在中国有４２家销售公司，日本的家电制造商要在中国建立销售网不仅成本很高，而且服务缺乏竞争力。三洋方面的目标是要用中国第一的销售网来出售三洋产品。

    面对要求严格、竞争激烈的日本市场，海尔集团借助三洋公司的力量帮助进入，并在生产和技术方面双方进行合作，对于三洋来说，相互提供零部件可确保稳定的销售地点，对海尔来说则可吸收三洋的开发技术和半导体技术的优点。