在中国的民众心目中一直有这么一个印象：国产货=便宜+差；进口货=贵+好。医疗行业尤其如此。且不论其中的道德及民族自尊因素，客观条件上来看，造成这样的定论，并非纯粹的偏见。也许在深入了解之后，你可以做出更有把握的选择。

　　人性化产品是硬道理

 　　库克公司于1963年创建于美国印第安纳州的Bloomington。最初以生产放射介入产品为主，也是最早涉足此领域的公司之一。对于库克这类医疗产品品牌，普通民众自然是不得而知，因为没有知晓的渠道。但是对于一线的医疗人员来说，却是他们成日需要打交道的。

　　这么说吧，即使是库克医疗中国总经理刘旼，也坦承直接用户(也就是病人或病人家属)很少能清晰地了解到所用到的产品的品牌名。就拿介入产品来说，在得知需要做手术，需要用到置入介入产品(如导丝导管)之后，医生只会告诉你，有“国产”及“进口”产品的选择；就算是几种进口产品，基本上也是给你做“欧洲的”、“美国的”这类选择题。也许医生觉得就算说了名称病人也不懂，省得再解释。

　　但这些产品的区别不仅是价格。进口产品的高价，也不仅因为额外加上了关税。

 　　刘旼告诉我们，库克公司全球有一万六千多种产品，以心血管支架为例，尺寸型号有很多，因为病人血管粗细不一样，西方人跟亚洲人又不一样，医生在手术中可以对应病人的血管粗细来选择产品尺寸，挑选最适合的来置入。像库克医疗这样能将支架做到几十种尺寸型号的并不多。它对医生来说其实更方便，提高了手术成功率；对病人来说，血管支架很可能是伴随一生的介入产品，如果有很合适的尺寸型号，可想而知它带来的好处。

 　　“像这样人性化产品库克医疗有很多，”刘旼继续说，“再举个例子，很多肝硬化的患者往往伴有食道静脉曲张的病症，容易引起大出血，需要进行治疗。库克有一个静脉曲张套扎器，它是一种特殊材质的橡皮，类似于橡皮筋一样的橡皮筋圈，将静脉曲张套住，几天后那块被套住的曲张的静脉就坏死脱落了。库克研发的静脉曲张套扎器一次可以套6环或10环，而其他的一些公司有的只有5环，有时候需要用多几套，才能完成。更为重要的是，库克的橡胶环采用天然橡胶做成，胶圈弹性好，收缩力更佳，自然治疗效果也更好，你知道，像做这种手术，如果弹性不好套不紧，脱落了，患者出血是非常危险的。”

　　不拘一格求发展

 　　谈到库克的微创技术，这里头还有个小故事。50年前，对血管堵塞患者的治疗方法只能是截肢。当时血管外科放射界有一位很知名的医生叫查尔斯道克(DR.CHARLES__DOTTER)认为可以采用介入类的产品来打通病人的血管，在那个年代，所有人都觉得他的想法太疯狂。后来在一个展会上他认识了库克医疗的创始人库克先生，两人聊得很投机，库克先生仔细聆听了他的想法，并且帮助他制造出所需要的手术器材。于是一个颠覆医学界的神话诞生了，查尔斯道克仅仅使用了穿刺针、导丝、导管就解决了病人的血管阻塞问题，成功实施世界上第一例微创介入类手术，手术中所使用的器械就是库克的产品。

 　　刘旼介绍说，“库克医疗的企业文化是以病人及临床需求为先。我们是一家为医生及病人的实际需求来不断发展和改变的公司，库克的产品发展跟医生及病人的临床需求是分不开的。包括我们很多的业务部门的设立，也是由于医生有这一方面的需求，好比生殖健康部门，起初就是澳大利亚的一个诊所在尝试做试管婴儿这一方面的实验，然后他们找到库克公司，问我们可不可以提供这方面的产品。渐渐地，我们就自己生成了这样的业务部门：

 　　从取卵到取精到胚胎的培养，以及胚胎的交配，然后把胚胎放入到子宫内这一系列的产品，包括胚胎的提取培养—现在库克有一整套的设备去支持。”

 　　正因为有着这样的企业文化，不拘一格寻找人才则成为库克的用人标准。刘旼在访谈中还讲了一个有趣的事例。

 　　库克的第一位员工名叫Tom，至今已在库克公司工作了51年，也就是说公司成立之初他就加入了。当年库克先生在研发介入类器械产品时，他觉得请机械工程专业的人并不合适，于是想到做钟表首饰修理的人才有这种精细的手艺，所以就去当地小镇上找，最后找到了镇上一家钟表首饰修理店的老板，也就是Tom的父亲。库克先生把自己的想法说了，希望老板能帮忙开发新产品，老板就说我帮你弄没有问题，但是你也要答应我的条件，我有个17岁的儿子，希望他能够有所成就，我想让他跟着你。实际上他在某一方面也是把自己的手艺传给他的儿子，然后帮助库克一起成长。

 　　刘旼笑着说：“Tom在17岁的时候基本上无所事事，整天追女孩子，那个时候他就等于中学刚毕业，不知道自己要干什么。从那以后他就跟着库克先生一起慢慢成长，现在已经是我们公司工程研发部的资深副总裁了。他帮库克发展了很多的产品，也参与研发了很多工程领域方面的工作。”

 　　如今，库克公司已发展成为全球最大规模的私人医疗器械公司。应该说，回顾这一路的发展，它的成功不无道理。

 　　其实这亦是一条不二准则：有条件的话，在选产品之前，一定要看生产制造它的企业，是否有足够支撑支持让它强大的土壤。而国产货缺的，恰好就在这里。