不得不说的是，新兴市场和饱和市场的玩法截然不同。就像打车市场，在初始阶段，烧钱补贴满天飞，力度之大让人瞠目结舌。而在巨头合体，市场饱和之后，迅速转向盈利方向，商业化策略虽让乘客和司机怨声载道，却死不悔改。同样，在智能手机市场，新兴期、普及期都已经过去，就连残酷竞争的阶段都因稳固的格局而变得风平浪静。

最佳管理智囊档案

姓名：康斯坦丁

 

个人简介：本名王鲲，曾在多家IT知名企业就职，先后担任过Tecomm副总以及多家知名企业特约顾问，科幻星系和科技新发现网站创建人，多家知名媒体特约IT评论员，国内知名科幻作者。目前已发表IT、影视、动漫、科普评论及科幻故事数千篇，以及发行出版有老康谈IT互联科技等系列丛书计数千万字。

　　在国内智能手机销量遭遇天花板且不断下滑的当下，如何能在存量市场寻找新的增长点，成为国产手机厂商的当务之急。就目前来看，国产手机厂商已经做好两手准备：一是提升智能手机价格，力求赚取更多利润；二是努力搭建生态链，完成从硬件向生态的价值迁移。

　　集体涨价！提升品质拒绝利润贴地飞行

　　截止至去年，国产手机厂商的最得意之作当属千元机。这些售价只在千元左右的智能机型，彻底打破以往中低端手机性能平庸、外形古板的桎梏，以强劲的性能和时尚的外观受到消费者欢迎。而千元机也成为国产手机厂商在市场攻城拔寨，抢占份额最有力的杀手锏。比如红米系列手机，截止到今年年7月，累计销量达1.1亿台。

　　但千元机本身的盈利能力并不强，甚至可以说是贴地飞行。而且太高的销量，大幅挤压了高端手机在市场中的位置。而且千元机的存在始终不利于国产手机厂商的品牌建设，总给人以低端的感觉，难以与三星、苹果等国际大厂媲美。此外，在以千元机完成市场开拓的任务后，国产手机厂商发现自己面对的是一个存量高到爆的市场——国内智能手机销量处于不断下滑态势。

　　在这样的情况下，要想既提升利润，以保证自身在残酷的竞争下活下去，又完成品牌建设，在高端市场发力，涨价已经成为必然之举。目前，多家国产手机厂商已经逐步在完成价格层级上的调整。当然，伴随着价格的上涨，是国产手机的品质在快速提升。高端机型无论是创新技术、外形、质量都有大幅提升，已经受到更多消费者的认可。

　　从大环境来看，全球著名市场调研机构GfK的监测数据显示，2016年上半年，中国市场智能手机零售均价为1503元（不包含iPhone），而去年同期是1389元。而价格的提升，对销量的刺激作用是显而易见的。相比1000元～1500元价位段零售量同比上涨仅47%，2500元~3000元价位段上涨达111%，3000元~4000元价位段上涨也高达70%。

　　搭建生态链 手机完成由硬到软价值迁移

　　此前国产手机厂商只是在单纯地卖手机，依靠硬件来赚取利润。但这样的商业模式，非常古板。基本上就是最终售价减去成本价，扣除人工、管理等费用，就是利润，可延展性实在太低。随着国内智能手机销量的走低，单靠硬件利润明显不足以支撑企业的运行。相比之下，以智能手机为基础，不断向外延伸，搭建生态链，完成手机由硬到软的价值迁移，才是在存量市场下继续生存下去的必备条件。

　　最广泛的例子就是，目前几乎所有国产手机厂商都在旗下机型上内置自家应用商店。依靠下载应用分成、出售广告位等，来轻松获取更多利润。更进一步的话，则是推出多款官方配件，如耳机、移动电源、手机壳、智能手表/手环等。

　　而小米则更明显疯狂的多，疯狂在生态链上加码。其米家几乎每天都要发布新品，下到电动螺丝刀、背包、台灯，上到空调、净水器、风扇、电视，简直是无所不包！但小米太过注重生态链的建设，却忽视了手机这最重要的基础。今年二季度小米手机销量暴跌38%，就给它敲响了警钟。不过小米显然也做好了应对准备，联合银联正式推出小米支付。想加速生态变现的脚步，反向推动手机销量的提升。

　　在手机完成由硬到软的转变上，很可能出现很多挫折和失败。但无论如何，要想真正在当下存量市场存活下来，却是必然要跨出的一步。否则，终将会被淘汰出局。

　　涨价+生态 两大法宝或推进手机行业转型升级

　　在目前的存量市场，手机行业面临必须转型升级的现实渴求。而在这一过程中，涨价其实是在促进品质的提升，生态则是让手机更好地融入移动互联网中。这两大法宝，将推动手机行业转型升级的顺利进行。

　　帅的手机厂商都已经觉醒，不断想着新方向发起冲击和挑战；丑的手机厂商还在装睡，试图浑浑噩噩地随波逐流。其实呢，洗牌已经在开始了！（科技新发现）

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