留住人才，钱不是唯一的办法。但不落实到钱上，任何所谓的激励，情怀都是耍流氓。

　　任正非曾说，不要自己赚了100块还不愿意给别人10块钱，当你失去一员干将时你也可能只能赚30块了。华为的人人股份制，让公司和员工实现了双赢。

　　沈冰:  吴江市莘塔恒丰五金塑料制品厂/苏州库力铁重工有限公司CEO

　　李学军:  扬智咨询集团华南区董事总经理

　　问：无论管理平台也好，生产也好，你招一个人来，到底怎么样留住他们，在企业里面，怎么样把人才留住栽培好。

　　以下为嘉宾演讲实录：

　　沈冰：我讲一下我们的现状，我们的业务人员如果录用以后，我们首先是试 用期60天，60天合格以后，我会告诉他，相当于画一个饼，你在三年之内完成多少额度，你首先奖金有多少，这是最基本的。然后你额外可以得到的是，比如说我们公司三年达到1500万销售额的，这对我们来说是稍微一下就可以突破的，我们会告诉他，超过这个，我们公司给你买房子，你在吴江出30%，公司出70%，需要你继续工作十年，房价随便挑，面积130以内，针对我们2016年刚刚调整的政策，三年以后，就是工作三年以后，达到1600万的销售额，不管你利润多少，因为利润是我们公司定的。你买房子的话，公司无息贷款15万给你，需要你工作5年，这个钱就不用还了。如果说你五年走了，那你这个要按照银行的贷款利息还给我，就相当于我借给你。员工觉得，我三年了，大学毕业了，我工作了，我该成家立业了，我通过公积金贷款可以贷款50万，现在公司又给我十几万，我觉得完全可以买房子了，就会留下来。

　　另外我们政府这块还有一些购房补贴，另外我们告诉他们，起重机这块，如果以后上市了，你们会得到多少多少，这个饼都画给他们了。包括技术人才的引进，从进来工作，我有一个绩效考核，成本节约多少，原来是多少，发放的工资，人均销售额，产值，都有，如果连续三年达到标准，这个房子就归你了。我当时讲三一重机的研究院副院长，四十几岁，很厉害，高级工程师，他不是为钱，他是说我们发展的方向和理念很吸引他，不用涨工资，我跟你一直干。我们既然是能够把凤凰引进来，必须把这个土壤建好，我们老板最关心的问题是把赚到的钱分配好，我们十块钱应该多少给员工，现在大家很聪明，员工很聪明，我这个能力只能赚这点钱的时候，你就留不住我，我就自己做公司好了。现在你同样的待遇给他，或许更好的待遇给他，作为一个合伙人的模式去走的话，我觉得也是可以尝试的。这是我的一点点分享。

　　李学军：人才前面讲的比较多了，沈总做了一个比较好的补充，企业规模做多大，不是老板个人赚多少钱，关键是你怎么样把赚到的钱公平合理的分配给大家，这样的话，可能你就会引进更多的人。华为现在是非常独特的企业，15万人，居然没有分成什么独立的分公司的模式，这里面除了分配制度，比如说他里面很多员工是有股份的，包括能上能下的制度，高绩效回报的制度，都是团结人凝聚人的方法，企业非常小的时候，老板凭自己的感召力，或者亲和力，就可以了，但是有一定规模以后，包括绩效管理，包括员工的展望，包括一些蓝图，包括实惠，都要考虑进去的。

　　以上内容来自智胜未来出口系列论坛 苏州