申总，曾经的房地产老板，凭着敏锐的商业觉察力与胆识，取得了非凡的业绩。面对当今经济环境的巨变以及互联网的浪潮，具有创业意识的他，开启了企业的新业务尝试。本次私董会上，他带来了自己的互联网议题：创立文化艺术金融交易平台，一听就是“高大上”的商业项目。听他介绍完，一个超级平台赫然眼前：整合了艺术创作者、博物馆、拍卖商、艺术品收藏者、艺术品欣赏者、还有合作金融机构等各方利益相关者；内容包括艺术品创作、展示和交易，游戏及衍生商品交易，网上虚拟商业街，虚拟店铺，角色扮演；更有虚拟货币、P2P金融交易等众多商业构想，俨然一个BAT玩法的变种或升级版。

　　无独有偶，何总带来的案例有异曲同工之妙。他所在的是传统的有色冶金企业，在经过近20年的打拼之后，拥有了十数亿的资产与销售规模。如今，他面临着产品应用将被其他材料快速取代的威胁，加之国家对环保准入门槛的提高，他必须转型。鉴于其生产的金属多用于蓄电池，他自然而然地沿着前向一体化，选择往“用电解决方案”的方向设计转型：阶梯电价蓄电应用、电动汽车充电桩及车位充电应用、电传导新材料、废旧电池金属材料回*收，同时涵盖传统电池与新能源汽车电池及应用的多种场景，客户也从传统的蓄电池制造商扩展到电动汽车用户、工商业用电企业、充电工程商、政府、电力企业。又一个平台构想者！

　　“平台”、“生态”，恰如这两位企业家所构想的一样，正如病毒一般渗透到“大众创新，万众创业”的浪潮中，好像不构建平台与生态就不够创意与大胆，不值得玩。事实真的如此吗？

　　去年秋天，我在硅谷聆听了知名孵化器Founder Space创始人史蒂夫·霍夫曼（Steve Hoffman）的演讲，他关于创业起步的忠告对于申总和何总，可能是对症之药。

 精益创业，一切从简

　　无论是创业还是转型，明确事业的目的与意义是第一步。也就是说，首先要弄清楚我的创业或创新、转型，对社会、人们的生活方式有什么价值与意义，它意味着什么，它是否能激起所服务对象的兴趣、购买欲望以及支付行为，这是根本。

　　其次，最初的切入点应该想得小一些，从一个核心目标开始。在一个大市场，瞄准一个细分人群的1个或2个痛点，寻求解决方案。当初的滴滴，不就是从解决打车难开始的吗？申总与何总回望来路，第一次创业时是否也是从一个小的核心目标开始做起，逐步做大做强的呢？

　　清楚了方向，接下来就是由谁操盘的问题。人才优先于战略，而人才的集聚也是一个渐进和累积的过程，对于新创企业与大多数传统行业，新型人才的匮乏是系统性的，所以先组建一个精干的开始团队，给予灵活的机制与政策，无疑是开启转型和创新氛围的最好开局。对于传统大型企业的转型，也可以营造这样一个机制，让多个小的内部团队开启创客思维去创新，如同海尔的现有转型尝试一样。

　　这个过程中，确保用尽量小的预算、在尽可能少的时间内，在试点或者小范围内做到最好，并快速取得成效，这样不仅可以积累经验，而且可以集聚大家的信心，激发取得更大成功的欲望。

 极简思维中的坚守

　　以上的创业经验，我把它概括为“极简主义”创客思维。在私董会上，我们建议申总和何总先将贪大求全的平台构想放在一边，从这个方向开始思考企业转型的新方向。

　　在这个过程中，需要坚守以下四点：

　　第一，专注客户和行业的核心。洞察行业的核心与客户的需求，不仅是创新与转型的起点，更是目的。今天的创业者与转型者，看似明白这个道理，但大都在实际操作中越来越偏离这个宗旨，他们将模式看得更重或更大，竭尽全力探寻着，却忘记了模式赖以产生与立足的根基。所以创业应当回归顾客，只有对顾客理解得足够透彻，商业模式才会变得简单和有力量，也才有实现的可能。

　　第二，验证与迭代产品和模式。走向客户，了解产品是否真的契合了他们的需求并解决了问题。在与客户的互动中不断迭代，给到客户一个又一个惊喜与价值。不求一次的完美，但求一个顺应客户需求并不断满足的完美机制与过程。

　　第三，不怕输与忍受寂寞。创业抑或转型是一个艰苦的过程，只有坚守者才有可能脱颖而出，寂寞与困难总是难免的，不要幻想一蹴而就。

　　第四，累积核心能力。不管如何迭代、转换与失败，一定要积累自身的核心能力，唯有它才能引领我们走向一个又一个成功。

 在极简思维之上向大机会转换

　　基于一个痛点开启创业或转型，赢得认可，但需要快速切换并探究第二个、第三个直至第N个痛点，用多个痛点的解决叠加，去深度黏住客户，并让产品与模式产生壁垒。滴滴先是出租车，再是专车、快车、拼车、巴士，现在更有代驾、试驾，马上又要推出卖车，老百姓出行的平台模式自然而然就形成了，叠加的优势已是竞争对手难以企及。也就是说，转型的深化要求寻求多个痛点，构建深度链接的产品组合。

　　一旦完成产品的打磨与验证，就要考虑如何让产品快速投入市场并转化为优势与胜势。我的私董会中有这样一家转型企业，在完成一项重大技术创新与产品研发之后，拥有了极强的专利技术。在整个国家对建筑保温层的防火强制标准推出之际，它将产品进行专利分拆，核心专利的基液自己生产、供应，非核心专利通过专利授权与入股，一夜之间就构建了全国布局的生产基地、产能和营销网络，迅速完成从1到N的扩展。这家企业的转型堪称升级商业模式、从1到N的完美案例。

　　申总和何总，是该重新思考你们的转型之路了，学学极简主义创客思维，忘掉一上来就希冀的平台构想，或许你们的转型会有更大的成功可能性。