上周末，海尔电脑的促销发布会在上海某著名家电大卖场启动，引人注目的是英特尔中国公司的高层在发布会现场高调亮相，为海尔电脑的市场推广落力演出。据称，英特尔高层此次将参与海尔在国内22个城市的推广活动，并将“在市场促销、广告宣传等方面给予海尔大力支持。”

       此前，另一家家电行业巨头TCL也宣布说，7月份的各个周末，英特尔中国区总经理赖一龙的行程安排，都是陪同TCL数码电子总裁杨伟强到各地进行签名售电脑活动。

       曾因为与PC厂商展开品牌合作营销，而使“INTEL INSIDE”成为消费者购买PC机的首要标准，并几乎因此获得了芯片行业垄断地位的英特尔，在这个夏天的举动，反映出其业务发展策略正在改变。

       自从竞争对手AMD抢走了多年合作伙伴联想电脑中低端产品的份额后，产生危机感的英特尔开始转而扶持海尔这类大型家电厂商，冀图以对方拥有的遍布中国乡镇的庞大渠道分销网络，和自身品牌的高科技形象，实现强强联手。所以，业内人士指出，代表3C融合趋势的家电厂商的PC需求，比以PC专业厂商为主导的需求，眼下更能吸引英特尔的关注。于是，营销伙伴的换角也就应运而生。

       英特尔在与价值链下游厂商的纵向合作营销方面，已经达到炉火纯青的境界。在国际市场，同样获得成功的这类案例还有很多，比如固特异总是宣传它生产的轮胎是梅塞德斯奔驰和奥迪的推荐产品；以及更为著名的莱卡--通过与阿玛尼、香奈尔等国际大牌的合作营销，杜邦的氨纶纤维得以名列“世界纺织业八大品牌”之一，更成为了时尚的代名词。

       纵向合作营销，是通过选择与自身形象和品牌定位一致的上下游厂商进行合作，联合传播，协同运作市场活动，从而在终端消费者的认知领域内建立一个强大的品牌集合，以使品牌在更大范围内得到拓展。营销专家艾略特·艾登伯格（Elliott Ettenberg）在其著名的The Next Economy：Will You Know Where Your Customers are？一书中预言：“合作营销（Co-Marketing）将是后经济时代新的大趋势。”而纵向合作，就是其中非常重要的一种。它能够带来多种好处：

       1、 将自己的技术与产品形象为更多的人熟悉，包括合作客户和消费者；　

       2、 通过与下游企业的供应关系和品牌合作，增加对市场的拉力，1加1大于2，把两个品牌都带到一个新高度，下游产品的附加值也得以增加；

       3、根据自己市场战略的变化，选择具有不同互补优势的下游企业合作，有助于节省营销资源；

       4、突出自己在供应链中的核心价值，加强自己供应商地位，从而获得更加稳定的商业利润和市场影响力。

       在中国，生产工业中间产品的企业往往品牌意识淡漠，特别是几乎没有直面终端消费市场的宣传推广活动。其实，学会与定位一致的大客户一起展开纵向合作营销的本事，让消费者的选择和偏好成为自身业务的助推器，无疑会增加与对手竞争、与客户谈判时的话语权，达到将事半功倍的效果。