在出口比较困难的大环境下，采用来料加工，可以充分利用外商的资金、技术、原材料迅速组织生产，保持企业的正常运转，改善产品结构，增加了产品的多样性，提高现有企业的加工能力，并通过外商的营销网络将加工产品推向国际市场，尽快获利，并为企业将来的发展奠定基础。

    统计表明，来料加工贸易出口增长速度今年以来明显快于一般贸易。1-7月，来料加工装配贸易与同期相比出口额逐月递增，增长率从1月份的2.9%增加到7月份的14.3%；而一般贸易出口则出现负增长，到7月，同比下降仍达到8.9%。就其原因，正如上海电子元件进出口有限公司黄莉莉副总经理所说，“来料加工比较适合中国出口企业目前的实际情况，中国大部分中小企业本身生产的出口产品质量不高，没有必要总是低价出口，还不如搞来料加工。

企业形象：来料加工的瓶颈

    中国出口企业的形象直接影响到外商是否愿意下定单。据广东南海嘉辉玩具制品厂总经理助理李芳凌先生说：“在外商心目中树立守信誉、工作效率高的良好形象对获取来料加工定单至关重要。中国的的企业在生产与加工方面的能力并不比韩国或台湾公司的差，但许多外商仍愿意将单下给他们，原因就在于韩国或台湾公司在这两方面做得好。而韩国或台湾公司接到外商单后又将产品的生产和加工安排到他们在中国内地的生产厂或他们的长期合作伙伴来生产。”

    对中小企业来说，如何顺利地找到国外来料加工的客户与自己合作，是非常伤脑筋的事。南海亚威文具有限公司的业务主管黄海龙先生对此毫不讳言，他说：“来料加工最难难在找客户、找定单。但我们幸运地已经经过了这种历程，我们现在的生产已比较饱和。”多年主管来料加工业务的广东省机械设备进出口公司苏海经理的看法更是如此：“来料加工主要是抓市场，市场在外商，抓住了外商，让其与你公司做，才是首要工作。”

    加工企业的内在素质，例如技术力量、设备档次、生产规模、生产管理水平等也是外商决定是否委托企业加工生产的重要因素，同时，企业所处行业上游供应链的状况，也会从各方面限制中小企业的加工能力。嘉辉玩具制品厂在扩大其来料加工业务时就遇到类似的困难，该司总经理助理李芳凌先生介绍说：“有些国内配套企业的原辅料很难达到我们外商指定的质量要求；所以很多外商的单我们往往因为一些很次要的原辅料问题而无法拿到。”

    上海电子元件进出口有限公司的处境相同，副总经理黄莉莉女士坦言：“国内的生产手段落后，很难加工价值高的产品，只能以生产技术附加值低的产品为主。”

    李芳凌先生在长期同多国客户打交道时，有一种切身的感受，他补充说：“有些外商对中国企业的工作方式、工作效率不太放心，所以在同等交易条件下(如价格、交货期差不多时)，一些欧美客户宁愿将定单下给我们的竞争对手如韩国或台湾的公司。因为外商对他们的企业更放心。”