赵本山高价把“拐”卖给正常人，赵丽蓉变身国际巨星，还有“海南岛”、“吐鲁番”一家时刻准备着转移——不要以为令十亿观众捧腹的小品在现实中不存在。

　　在加盟连锁业高速发展的今天，某些企业不合理甚至不合法的行为堪称“太有才了”。

　　卖拐——价值，还是价值！

　　范伟需要拐吗？或者说，对不瘸的人而言，拐有价值吗？

　　起初他对这个常识性问题深信不疑。但赵本山的忽悠让他失去了基本立场。对于最终消费者及加盟商而言，某些加盟项目其实也是范伟买来的“拐”。

　　不论是一把拐、一顿饭或是一个枕头，消费者不关心产品或服务是否来自加盟店，只在乎能不能满足需求、创造价值。

　　不可否认，当前一部分加盟项目，缺乏持续拉动消费的核心竞争力。如泡沫红茶加盟连锁在风靡一时后纷纷关门。尽管其品牌、原料等方面可以因连锁而获得规模效应，但最根本的还是口味。新鲜度一过，这种产品也在快速复制中被善变的消费者打入冷宫。诸如此类的加盟项目并不是消费者真正需要的“拐”。

　　最终消费者的认可只是第一步，从一定意义上，加盟商也是消费者，需要考虑究竟值不值得加盟。

　　品牌、资源、市场、技术、培训等方面的协作，是特许连锁业态的根本，为此才有人愿意为自己的创业之路高价买“拐”。但是，若“盟主”无品牌、无规范管理、无核心竞争力，拐还是拐吗？如发饰胸针等小商品的加盟连锁，全国并无知名品牌，货源则遍布各地批发市场。与其付出不菲的加盟费，不如扔掉“拐”自己进货摆摊。

　　与赵本山相比，加盟广告所宣称的“惊人的市场空白”、“一年成就百万富翁”显然更能忽悠人。因此，心动之前不妨问自己：作为消费者，我会热情不灭吗？作为经营者，我没拐也能行吗？

　　如此包装——眼见不一定为实

　　为了国际化舞台，赵老太太被改名“麻辣鸡丝”、将评书唱成RAP。相比而言，某些“盟主”的自我包装更大胆，也更难被识破。

　　毫无来由地傍上“宇宙牌香烟”之类的名号只是小学水平，高档写字楼、整套VI体系，再加上火爆的样板店、合同中信誓旦旦的高回报——种种“忽悠”早已超越了赵本山的一张嘴。

　　看不见的，是号称遍布于大江南北的加盟店，因为它们多数只存在于招商宣传的精美画册。看得见的，则是样板店老板的笑容满面，因为他的收入来自“盟主”分成的推广费，而不是回头客的消费。于是，样板店常常挤满了各地来考察的加盟商，真正的顾客却少之又少。

　　这不是危言耸听。某些“盟主”显然比巩汉林更“懂”包装，不仅是造型师，还身兼编剧导演主演。从纸上的广告与合同，到车水马龙的样板店与总部，令有意加盟者不能不相信眼前这个致富良机。

　　不过，破解也不难，只需绕过“盟主”有意安排的好戏，看看样板店之外的店生意如何，或者用百度、谷歌搜索一切有关该加盟项目的新闻和评论。如果互联网上都只见广告不见评论，就需更谨慎地考虑这个还未经市场检验的项目。

　　超生游击队——小心“非法集资”

　　赵本山的忽悠，巩汉林的包装，可能存在夸大甚至欺诈，但还不是最糟的，尽管这些很可能就是最糟结局的前奏。

　　没错，最糟的就是“盟主”向黄宏宋丹丹学习游击战。前一天还是客商云集的加盟总部，第二天已人去楼空。

　　连夜转移之后，高速扩张中“超生”的众多加盟店能做的只是四处找人。成千上万的加盟费自然打了水漂，还有统一装潢、租房雇工各方面的白白投入。更有甚者上骗供货商、下骗加盟商，卷走的不仅是加盟费，还有尚未付款的货品。

　　同样是诱人的宣传和高得离谱的回报率，此类加盟称之为“非法集资”也许更贴切。两年前，号称来自台湾的“得意馆”咖啡连锁席卷近亿加盟费一走了之。虽有报道称其并非“恶意诈骗”，只因扩张过快而致债务缠身，但对于加盟商而言结局都是一样。

　　对于有意加盟者而言，如果一个从未听说的加盟品牌一时间宣传铺天盖地，且承诺的回报率惊人，就不能不在心中划一个问号：它是游击队吗？

　　作者为世界经理人网站副编辑。