凭借个人电脑和中低端智能手机在市场上迅速崛起的联想集团近日发布了一款最新的智能手机K900，定价3299元，是联想进入中高端智能手机市场一大重要举措。此外，联想CEO杨元庆最近还表示，公司希望一年内进军美国智能手机市场，并期许能够复制个人电脑业务的成功。联想甚至扬言要在两年内超越三星和苹果，成为中国第一名。那么，联想能否通过进入高端市场和海外市场拉动业绩，成功超越竞争对手呢？

　　高端市场：发展势头强劲

　　在智能手机市场，联想其实已经占据了重要席位。数据显示，2012年第四季度，全球移动智能终端厂商出货量联想位居第三，仅次于苹果和三星。而在中国市场，联想连续11个月排名第二。艾媒咨询数据显示，在国内智能手机市场各品牌销量占比方面，2012年全年三星占比22.5%，联想以10.7%紧随其后。

　　然而，显而易见的是各个全球大品牌，苹果、三星、HTC等都更着重高端市场，相反，联想一直致力于中低端手机的渗透，虽然销量高，但它在中国区智能手机业务去年第四季度才首次实现盈利。因此，向高端市场发展以获取更多利润，是如今联想智能手机业务重要任务之一。

　　联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东表示，联想集团进入智能手机市场的路线是“先通过千元智能机或者更高价位的手机打入这个市场，再逐渐追求更多或者更高端的产品”。而在中国市场，联想通过运营商渠道扩大销售量。目前，联想已经成为中国移动和中国联通的最大供货商，今年联想的目标是希望攻下中国电信的市场。

　　此外，为了推广K900，联想大力扩展了销售渠道。除了传统的连锁卖场、电子商务渠道和运营商渠道之外，联想还开拓了100家位于高端购物场所的3C体验店。陈旭东表示，K900手机是一款面向全球市场的产品，除了中国市场外，还将会进入印 尼、俄罗斯、印度等新兴市场。他说：“K900将拉动联想全球品牌”。另外，联想还在酝酿推出Thinkpad品牌的手机。陈旭东表示，时间表还没有确定，但在三千元市场站稳之后就会顺势推出。

　　虽然联想中高端智能手机来势汹汹，但是联想在品牌知名度和产品创新性这两个关键方面还是远远不如竞争对手。联想过去一直主打以低价为卖点的中低端产品，而竞争对手像三星、苹果更擅长品牌推广、用户体验、产品研发和创新、售后服务等方面，可以说比联想整个销售链更加完善，这种品牌知名度和产品创新性不是一朝一夕可以塑造成功的。

　　海外市场：竞争挑战巨大

　　另一方面，除了高端智能手机市场，联想计划今年内进入美国市场。实际上，去年开始，联想就开始开拓海外市场，其智能手机业务已经进入了印度、俄罗斯和印 尼等新兴市场，于是，今年就计划进入美国和欧洲等更成熟的市场。

　　联想在个人电脑业务上表现出众，据国际数据公司的数据显示，目前联想正紧追惠普公司，有望成为全球市场占有率最大的个人电脑生产商。因此，联想计划凭借其在国内成熟的智能手机业务，在美国智能手机市场复制个人电脑的成功。

　　但是，联想进军美国智能手机市场可谓困难重重。之前提到的电脑业务的成功似乎在美国市场并不如此，在美国市场联想最近一个季度的市场占有率仅为9%，仅排名第五。联想的品牌认可度在美国市场并不高。在美国市场，联想同样会遭遇到三星、苹果、HTC等品牌认可度高、创新性强的强劲对手。

　　联想集团总裁兼CEO杨元庆表示，在海外市场业务上将会在市场营销上加大力度，提高品牌认可度。此外，也会开拓销售渠道，在成熟市场会更依赖电信运营商方面的销售。

　　最后，众所周知，联想收购IBM取得了技术和品牌上的进步和完善，可以说是为个人电脑业务的发展起了巨大作用。因此，杨元庆称：“如果收购能够帮助我们快速挖掘潜力，我们将予以考虑。”杨元庆称，联想将通过收购增加该公司在成熟市场的销售渠道。

　　总的来说，凭借个人电脑的成功和对市场的洞察力，联想作为脱颖而出的中国品牌在智能手机业务上同样存在巨大的发展潜能。但是，面对手机市场残酷的竞争，联想能否提高自身实力，强势进入高端市场和海外市场，从而打败竞争对手就拭目以待了。