随着人们生活越来越富足，对住宅装饰的要求也越来越高。现有的陶瓷、布艺、油画、玻璃制品等装饰品似乎已经不能满足高端人群的消费需求，因此有艺术气息的高端家居饰品店便应运而生。

　　有人看准家居饰品这一市场发展趋势，专门把目光瞄准了高端家居饰品这一块。近日，一家号称“就是要卖给掏几百万买房的有钱人”的进口艺术家居饰品店登陆京城。

　　欧风设计价格高

　　这家名为贝特沃恩的专卖店位于北京东四环红星美凯龙家居体验广场六层。走进店里，这里的家居饰品给人的第一印象是，体积相对比较大，与平日里常见的小巧精致的家居饰品形成鲜明对比。

　　谈到贝特沃恩家居饰品与众不同的特色时，老板之一的张先生介绍，来自荷兰的贝特沃恩是世界顶级的装饰品公司，有20多年的历史。一直以来都在为全球大品牌，如好莱坞、迪斯尼、可口可乐等提供饰品设计生产服务。到目前为止已经拥有5000多种涵盖不同国家、不同文化、不同历史的独有产品。

　　目前店里的产品有印度文化系列、埃及文化系列、动物系列、卡通系列、人物系列、恐怖系列等。其中，以汽车为蓝图设计的镜子、沙发、钟表等家具饰品则是最具代表的超现代经典设计。它们以汽车不同部位为原型，结合新元素，打造出了时尚、另类的装饰产品，让车迷和非车迷们都为之疯狂。比如一款汽车沙发是把汽车前脸或者后备箱做成沙发，旁边全是汽车尾灯。

　　据介绍，无论是体现时代气息的汽车造型家饰品，还是极富古典魅力的工艺品，所有产品都是开模具灌注的，由树脂加玻璃纤维材料一次灌注成型，配以纯手工上色制成的。

　　“在贝特沃恩的设计师们看来，家居饰品不仅仅只是饰品，在具有装饰品特征的同时还要有相当的实用性，加以全新的创意，完全就是放置在家中或者公共场所里的非常实用的艺术品。”老板如是说。比如店门口站着的海盗管家企业宣传片制作，手里举着一个托盘，我们是把名片放在里面，方便来的顾客拿取。其实在欧美国家的别墅里经常能见到，也是放在门口，不过主要是进门放车钥匙等东西的。除了海盗，还有仆人、士兵等造型。

　　贝特沃恩产品的另一个特点是非常结实，尤其是那些要承载人体重量的东西都很重。这跟国外人买家具和家居饰品的理念有关，他们需要的不是摆放两三年，而是可以传承下去，长久地使用和摆放。像店里的一个大象摇椅，体重在300斤以内的人完全可以坐上去。而且摆在花园里，不怕风吹日晒，“用100年没有问题”。

　　对于这些把家具与装饰有机结合起来、带有浓郁欧洲审美情趣的高档装饰品，店里把目标消费群定位在两块：一块是大的游乐场、酒吧、主题公园等，一块是高端消费者。

　　据了解，店里产品的价格从最低700元到最高的3万元不等，像一个1米高烟灰缸1200元，一个恐龙CD架4200元，法老头像的台灯2800元，摆放在店门口一米多高的海盗管家要8800元。

　　老板说这些产品之所以价位高，一是因为技术含量高，目前国内技术很难做到，一方面也跟关税有关，“前一段时间我们的家具进口实现了零关税，但店里所有产品进来全是按艺术品走的，关税比较高。”

　　产品的高价位决定了买得起这些家居饰品的人群定位，不仅有消费能力，而且家里有空间。

　　由于公司有专门的设计团队，有多年的定制服务经验，而且有为大公司、品牌公司服务的经验，定制就成为了店里的一大经营项目。

　　不过，由于这些产品是灌注而成，设计好后要开模铸造，而开一个模具的开模费很高，少则几万元，多则十几万元。除非一些个性化场所，比如游乐场，主题餐厅等，否则，对个人消费者而言，即使是“掏几百万买房的人”，究竟有多少人舍得花几万元的开模费做个家居饰品，这很难说。

　　偶然得到商机

　　至于如何想到要把荷兰的家居饰品和其他一些特色产品引入国内，张先生说比较偶然：一次踢足球，认识了现在公司的顾问，而此人恰好是荷兰装饰品公司派到国内来寻求合作的。

　　“他在国内考察了有5年，发现国内的雕塑制品一般都是小件，特别精致，而大件就很少见，于是一直打算把荷兰公司的产品引入中国。随着国内经济发展，人们越来越求新求异，他认为把荷兰装饰品引入中国现在是最好的时机。”

　　知道有这样一个商机后，张先生和伙伴展开了前期市场调查。他们跑遍了北京的知名家居商场，想找些类似东西作比较，结果都没有找到。

　　“国内市场还没有这些东西，这就是机会啊。当然机会同时也意味着风险，不过我们觉着这些产品的风险不在别的，就是没有人知道，如果需要这些产品的人知道了，会有很大市场。而且，通过了解我们知道，这些产品不担心仿造，因为开一个模具费用很高，而且只能生产几百个，然后就要废掉，投资成本比较高。

　　于是，张先生和合作伙伴做了“第一个吃螃蟹的人”。而且为了抢占先机，他们没有时间去国外考察，只根据产品图片就开始第一批进货。

　　看好高档家居城

　　在分析开店以来一单生意尚未做成的原因时，张先生认为跟选择的这个店址有一定关系。

　　红星美凯龙家居体验购物广场位于北京的东四环。据介绍，这个商场规定入驻的品牌必须具备三条标准：一是环保要好，必须达到国家要求的环保标准，出具的检测报告需有权威性；二是档次要高，在国际、国内具有较高的知名度；三是口碑要好，北京消费者比较喜欢的畅销品牌将成首选。

　　目前，商场的确入驻了一些国内、国际的家居、家企业logo设计具知名品牌，像意大利的科宝博洛尼等，商场档次比较高。而且，为了顺应体验购物的趋势，商场还在卖场布置上围绕“体验”二字做文章，让购物者身临其境。

　　但是，受制于开业时间――红星美凯龙家居体验购物广场开业还不到一年，而且它周围的配套设施还在建设和完善中，人流和客流比较少，人气不旺。“拿我们所处的6层来说，周末的客流量也就20多人”。

　　张先生说，虽然他们看好这个商场的潜力，但目前的销售经营也的确是受到部分影响。“人气、人流对于开店来说同样重要，虽然不敢保证每个来的人都是购买者，但只要进来一个人就提供了买的可能性。”

　　其实在选择店址时，他们本来看好另外一些相对比较成熟的家居城，比如北居燃之家、西居燃之家、蓝景丽家等，但当时几个地方都没有铺面出租，“即使我们表示愿意多付店租也不行。”

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：由于目前张先生所在的红星美凯龙店的定位是展示店，要尽可能展示进口的各个系列的产品，因此面积有近200平米。如果有人也打算开店做全，所有类型的产品都卖的话，店面要非常大。但如果只想选某一个系列比如纯粹家居饰品这一块的话，20、30平方米即可。

　　开此类店的前期投入包括前期租金、装修以及首批进货三部分。拿红星美凯龙商城为例，30平方米左右的店前期投入大概要15万元左右。

　　利 润： 与其他店的经营一样，经营这类家居饰品店每月最大的成本也是租金， 这里每平方米每月的平均租金120元，30平方米的店面租金要3600元。水电估计在200元左右，装修按两年分摊，每月1200 元。通常来上海包装设计说，北京店员工资在1000～1500元之间。至于税收，按销售收入的6％计算。这样加起来，每月的经营成本在7000元，加上每月进货成本5万多元，每月的营业额要做到60000元，才能达到盈亏平衡。按30天计，平均每天要做到2000元的营业额。

　　张先生介绍说，这类店与其他店有一点不同，就是家居饰品体积比较大，但并不需要把所有的产品都摆下。店里可以备图片，产品是摆设，有顾客需要的话，可以订货。这样每月不需要太多进货成本，占用的资金会少些。

　　门 槛：张先生的店是与荷兰公司合作开的，货直接由荷兰生产公司提供。如果打算开一家类似的店，开辟进货渠道是一个问题。

　　选 址：交通便利、规模比较大、装修豪华，并且周围商户档次比较高的中高档家居广场比较合适。另外，一些中高档的商场比如北京的赛特、燕莎等也是不错的选择。如果放在家居城，增值服务可以更好地得到体现，比如除了家居饰品这一块以外，还有一些游乐场、主题公园的定制项目也可以展开。

　　前 景：目前国内家居饰品这一块竞争越来越激烈，但大多数饰品以体积比较小的摆设为主。而随着买大房子的人越来越多，以及一定数量买花园别墅的人，对体积相对比较大的家居摆设会产生一定的市场需求。而且这一产品本身有着独特的个性，既是装饰品，同时又具实用性，是有造型的工艺品。

　　风 险：国内几乎没有人知道荷兰进口的这一饰品，时间长了，消费者知道、了解这一产品以后，能在多大程度上接受它，这是最大的风险。尤其是这些产品带有太强烈的欧洲人的审美色彩，以卡通、人像、动物甚至是骷髅为主要装饰，与我们通常意义上的家装饰品相差太远，也与中国人的审美有着相当的距离，这预示着面临的风险更大。

　　前期投入表

　　平均每月盈亏平衡模拟计算表

　　部分商品价格表

　　烟灰缸 1200元

　　恐龙CD架 4200元

　　骆驼桌子 4800元

　　法老头像台灯 2800元

　　埃及狮子花瓶 9800元

　　海盗管家 8800元

　　罗马酒柜 28000元

　　本文经许可，摘自第一理财网（www.Amoney.com.cn）