当全球信息变得越来越透明，人们为“互联网将消灭中介”欢呼雀跃时，贸易公司、中介机构真的会失去饭碗吗？看看下面这个故事。

　　一个单价不足1元人民币的PU配件选用失误，险些让硅谷一家硬件初创公司损失上百万人民币，Greg Fisher和他的Berkeley Sourcing Group（伯克利采购集团，以下简称BSG）临危受命，通过测试发现了材料中的问题，避免了巨额损失。

　　对于国内大多数小微企业来说，像BSG这样的“中介”则意味着更多的订单。十年来，Greg和他的团队帮助了700多家美国创客和硬件初创团队在中国找到工厂解决生产问题，在硅谷的硬件初创公司和中国制造商们之间，搭建了一个通畅的桥梁，以便让更多硅谷创客们的梦想变成现实。

　　“深圳制造”新机遇

　　众所周知，“创客产品化”很难，国内做创客产品化的尝试大部分都失败了，在美国的硅谷也一样，来自CNNMoney的一份报告显示，2012年Kickstarter筹款最多的50个产品，有84%都没有按时交货。为什么从创意到成品生产那么难呢？

　　Greg Fisher在接受《世界经理人》采访时指出，虽然众筹帮助硬件初创公司解决了起步资金问题，却无法直接让他们生产出理想的产品。从无人机到机器人，再到智能珠宝和智能恒温箱……许多产品原型是在车库中创造出来的，但这样的原型产量太小无法让美国的大公司立项生产。虽然美国也有一些小型制造企业愿意接单，但他们最大的问题是对整个生产过程的了解不够全面。此时，远在大洋彼岸拥有众多中小OEM制造企业的深圳，成为解决此难题的最佳选项。

　　目前，硅谷有不少像BSG一样的商业服务机构在做中国工厂的数据库，最后大多都找到了深圳。零部件产业链齐全、创新设计以及制造能力强、效率高，这些都是中介机构相中深圳的理由。

　　BSG在中国共有25个员工，都是懂设计、材料方面的专业人士。Greg每年有1/3时间在中国与团队共同跟进产品的设计生产和供应链管理，其余时间在美国，带领着他的市场团队跟硬件初创公司沟通。他说：“通常情况下初创公司是不在乎价钱的，他们关心产品的功能以及让产品功能得到有效发挥的方法。”

　　负责项目运营的Susan告诉记者，他们更多像一个技术翻译器，通过自身的经验和对新技术的了解，随时把客户的需求翻译成制造企业能理解的语言。

　　制造过程中BSG也需要与工厂协调生产流程、不断进行测试；当成品交货之后，还要确保大货顺利安全地送到初创企业指定的仓库，以及他们分散在其他国家的支持者手中。

　　OEM厂商如何与美国“创客”打交道

　　某新款型电子桌游公司的研发总监告诉记者，他们已经跟BSG合作了4年，跟其他的中国制造企业一样，经过多次测试新组件，他们慢慢找到了正确的研发思路，懂得与硬件初创公司在合作全过程保持顺畅沟通的路径和方法，同时也学到一种开放的思维方式，这些收获远远超过了制造产品所获得的利润。

　　他强调说：“BSG教会我们对初创企业要有足够的耐心，要先做好我们擅长的生产能力和质量控制细节的部分，这样才可能使我们从一个组件所展现的生产能力，慢慢扩充以至于可以拿到整个完整的项目生产目标，在生产能力以及产品细致的质量要求中全方位的理解创客的要求，努力尝试一些原以为不可能实现的目标，而最终实现了生产能力上的新突破，成就了初创企业的同时也成就了我们自己。这些直接经验都从不断磨合到全力配合，从不理解到理解的过程中，慢慢实现了。”

　　虽然今天外贸业务难度越来越大，但大多数中国制造工厂仍然希望拿到成熟产品现成的图纸和样品来加工，对创客们的小批量难度大的创新订单避之不及，只有那些本身具有创意，愿意挑战新事物的老板，才能指挥研发团队，静下心来配合BSG团队一起探索。经过多年努力，BSG团队掌握了一批创新能力很强的中国制造企业名单，了解什么产品能做，什么产品能在什么样规模工厂做，如何与企业老板和管理层沟通让他们愿意配合。

　　随着中外众筹平台热度不断高涨，2015年一季度，美国各知名平台众筹的基金超过了前5年的总和，他们需要更多具有新型思维、生产质量过硬的供应商一起来，帮助众多的中外创客们把梦想变成现实，把图纸转换为现实产品。这些具有创新意识的中国新型思维制造企业将与当今的创客一起打造“大众创业，万众创新”的时代，让更多的创新设计使我们的生活更简单，更轻松，更愉快！