在厦门狄耐克电子科技有限公司办公室，总经理缪国栋匆匆处理完手头的工作，才坐下来喝口茶，打开话匣子：“以前的智能家居只能叫自动控制，我们要做更智能的。未来房子需要一个头脑，联动所有设备，自动调节出舒适的环境。有了头脑，原来是钢筋水泥的房子就有了生命力。”

 　　主业做楼宇对讲系统的狄耐克去年成立了两家公司，狄耐克物联智慧科技有限公司和狄耐克智能交通有限公司，宣告进入智能家居和智能交通领域。缪国栋和管理大师彼得·德鲁克一样，对专业化经营有着担忧：专注经营的优点总是会导致过度专业化的危险，因为每件产品、每种方法、每项技术、每个市场最后都会衰退，过于专注某个市场或产品，企业也将随之进入衰退期。

　　出于分散风险的考虑，狄耐克选择走多元化道路：一方面参与到智慧城市的建造中，一方面进入楼宇对讲的细分领域。缪国栋认为，公司产业扩张的底气在于：原业务的良好声誉可以为新业务铺路；公司在产品设计、研发上有相当的积累，并且用股权激励方式团结了大批人才。

　　新业务要能从原有业务借力

 　　狄耐克曾荣获“中国楼宇对讲十大品牌”，楼宇对讲产品已经销售到全国120个城市及周边地区。其楼宇对讲产品主要销售给地产开发商，如果进军智能家居行业，面对的将是个人消费者。然而，对于目标客户之间的错位，缪国栋并不担心，反而认为新业务可以从原有业务借力。

 　　“我们原来的主要客户是地产开发商，但是产品——比如对讲机、报警器等——已经装进了住户家里。”他认为当普通消费者对其产品和品牌有了一定的认知度之后，“再来扩充装摄像头、控制面板等就容易了”。

 　　而且相关的生产、经营活动有一部分可以合并，成本也不会大幅增加。缪国栋解释道：“任何一个新的产业进来，成本增长的部分只占两块，一个是研发，一个是销售，其他部分都是共享平台。客户群体和销售网络共享，生产制造、后勤行政管理、广告营销、企划部，人事部门等其他的平台都是共享的。每家公司只要五六十人就可以了。”

　　智能家居大多带有安防功能，老人或小孩在家中的一举一动，都可通过智能家居监控。

 　　目前中国民用安防市场还是一片蓝海，民用安防普及率仅为8%，和发达国家相距甚远。“涉及到家庭的民用安防市场还是空白，家庭装报警设备的不多，装摄像头的不多，装智能控制家居的不多。随着老龄化加剧，这是一个增量市场，因为养老设备全部和安防有关。”缪国栋说，“这个市场太大了，需要‘众人拾柴火焰高’，最好是大咖们都进来，小米来做，360、百度、腾讯都来做，一起开发市场。”他并不畏惧一个竞争充分的市场，并且想好了应对之策：将产品线拓展到其他智能家居用品，为消费者提供一整套系统的解决方案。

　　研发能力夯实多元化基础

 　　狄耐克多年来积累的研发能力为公司多元化战略提供了保障。公司有一个百多人的研发团队，分布在中国厦门、成都，加拿大多伦多等全球各地，在技术方面拿到十三项发明专利，二十几项实用新型专利，还是楼宇对讲行业国际标准主编单位。

 　　2013年，国际电工协会授权中国制定楼宇对讲国际标准。“当时争夺很激烈，德国、意大利也在争取制定权，因为西方在上世纪五、六十年代就有这个产业，比中国早三十多年。”缪国栋回忆，“但最近几年，中国技术发展很快，已经从模拟系统升级到数字化系统，并且开发出很多新技术。”中国的小区动辄几千上万户，提供了大量试验田，这在西方国家是很少见的。

　　楼宇对讲行业是小量多样化的市场，大的楼盘几千户，小的三、五百户，客户需求五花八门。

 　　在外观方面，公司成立了外观设计、结构部门和模具厂，从ID设计一直到开模具，整个链条都由自己来做，可以满足客户各种需求。

 　　其次，在产品功能方面，比如客户对软件功能、界面、植入LOGO、广告等要求各不相同，公司也有一套独特的做法：在软件开发过程中，把所有底层、标准的、影响产品使用功能和寿命的软件，全部打成包，分解成一个个模块。客户需要哪个功能，就取出哪个模块，后面只要修改应用程序。应用程序比较简单，经验不那么丰富的工程师也能够完成。

 　　得益于强大的研发能力，狄耐克楼宇对讲业务也延伸到细分市场，比如针对银行、医院、监狱、学校等特殊场所，开发了一键式视频呼救系统。只要触发按键，就能联动周边设施，把信息发送给所有相关人员。此外，他们还将原有的产品研发经验转移到新的业务中。在决定进入智能家居和智能交通行业之前，公司已经为此成立了一个新的研发团队，做了大量行业调研和技术方面的储备，并且做出了产品的雏形。公司成立后，新产品也很快面市。

 　　公司对智能家居产品做了定位，概括起来是十二个字：看得上、用得起、用得好、用得稳。看得上：产品做得漂亮、精致，外观、包装好看，让消费者第一眼就喜欢；用得起：产品的性价比在消费者能接受的范围内，一套房子的支出在三、五千块钱，而不是几万甚至几十万；用得好：功能便利，给客户良好的体验感；用得稳：产品质量可靠，不需要消费者经常维护。

　　产品多了，不仅可以提供更好的客户体验，还能提高宣传画册设计产品的性价比。目前，智能家居没有实现标准化，企业的生产大多采用封闭式系统，产品各自分割。消费者买不同品牌、不同厂家的产品，难以做到信息互动。狄耐克的产品开发采用同一个标准，已经安装了对讲系统的家庭，再使用其他产品，也可以实现控制端的联动，从而营造良好的客户体验。另外，多种产品打包销售，也提高了性价比。

　　用股权激励员工

 　　产业扩张需要大量人才的支持，缪国栋给公司营销、技术高管都分配了股权，并给每个产业的经营团队预留了相应的股权。他的计划是，每个产业链都有一帮专业的职业经理人和团队来管理，用股权激励团结大家一起做大企业。“未来是合伙制的时代，”他认为，“经济充分市场化，每个人都面临压力。我们现在部门经理级别的管理人员，年龄在30多岁，刚好结婚、生小孩，经济压力比较大。如果员工觉得上班得不到理想的报酬，就会想要出去创业。环境在变化，我们也要适应环境的发展。”

 　　狄耐克目前正在筹备上市，缪国栋推动公司上市的缘由，是为了给中、高层管理者营造一个愿景，让他们在经济上得到更大的回报。“看上去损失掉一点股份，但如果大家都把公司的事当成自己的事来干，那么干的事情就多了，产业扩展就快了。”

 　　公司目前还在规划进入大健康领域，做水和空气的检测设备，研究机器人和无人机在家庭安防中的应用等。在企业多元化战略的大潮中，缪国栋并不是盲目跟风，他对产业扩张的考虑是从实际出发：“某一个产业发展有点停滞了，但是关联产业会起来。”