2010年12月，《世界经理人》评选出2010年度中国十大最佳管理实践，海底捞、百度等企业荣登榜单，在业界引起广泛影响。关注中国企业成长、壮大，为经理人提供可借鉴的管理经验，成为本刊最佳管理实践评选的宗旨。今年我们将照例陆续推出影响较大，广受业界肯定的管理实践案例，分析代表企业的成败得失，并在年终进行盘点，从中评出最受关注的“2011中国十大管理实践”。我们热情邀请您的参与，您可以到世界经理人网站参与十大管理实践的提名及投票。本期推荐的最佳管理实践候选名单包括：打造绿色全产业链、合同能源管理、体育营销、大额商品B2C销售。

　　1、打造绿色全产业链

　　让产业链变“绿”，是发展趋势。但实现这样的绿色却并非易事。多数企业仅处于产业链中的某一环节，它能保证的绿色环保仅限于其自身所处环节，而对产业链上下游其他相关企业，则鞭长莫及。不过，一些具备一定实力的企业开始了新的尝试，他们通过将整个产业链纳入自己的控制之中，保证了绿色环保理念在产业链中得以贯彻始终，真正生产出绿色产品，打造绿色企业。

　　代表企业：圣象集团

　　圣象集团作为中国地板行业的龙头企业，始终在经营生产过程中坚持绿色环保的理念。在圣象看来，真正的绿色源于对每个环节的控制。为此，圣象集团在行业内率先建立起了由林业资源、基材、工厂、研发、设计、营销、服务等七大环节构成的完整而强大的绿色产业链。从源头抓起，保证了企业绿色经营的货真价实。

　　编辑点评：如何打造货真价实的绿色企业，并不是一个容易回答的问题。圣象集团用打造绿色全产业链的方式给我们提供了一个值得借鉴的路径。尤其对于那些处于行业领先地位的企业而言，依托自身强大的实力，对产业链上下游的相关环节进行全面掌控，这无疑是一个行之有效的打造绿色企业的方式。

　　2、合同能源管理

　　节能减排，已不只是一句口号，节能的效果大家都知道，只是设备改造的费用谁来掏？

　　面对如此困局，合同能源管理这一节能机制在国内正逐渐为人所关注。所谓合同能源管理，其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。节能服务公司的经营机制是一种节能投资服务管理；客户见到节能效益后，节能服务公司才与客户一起共同分享节能成果，取得双赢的效果。

　　代表企业：远大集团、佩尔优科技

　　作为全球非电空调行业的领军企业远大集团，从2004年就开始涉足合同能源管理领域，至今已经实施了100多个合同能源管理项目。2009年，远大能源利用公司成立，这标志着远大集团已经将合同能源管理这一业务模式提升到了一个新的高度。“成立能源利用管理公司不是远大的战略转型，而是升级。”远大集团副总裁张晓东说道。

　　1996年，佩尔优在为广西第二人民医院进行节能改造中误打误撞地采用了合同能源管理的经营模式，也由此成为国内这一领域的先驱者之一。15年来，凭借着国际领先的蓄能以及供热技术，佩尔优已经完成了150多个项目的实施，成为国内合同能管理领域的领先企业，先后为上海虹桥机场、济南奥体中心等客户提供节能服务。

　　编辑点评：在这个节能减排备受关注的时代，合同能源管理这一节能机制无疑让我们眼前一亮。通过这样的模式，用能单位可以在不投入一分钱的情况下实现本单位的节能改造，而在这个过程中，节能服务公司也能获取相应的利润，并且这一利润往往较之单纯的销售设备有过之而无不及。更重要的是，在用能单位与节能服务公司双赢的情况下，整个社会节能减排的目标也随之实现。这样的好模式，我们有什么理由不去推广呢？

　　3、体育营销

　　体育营销就是以体育运动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销方式。企业通过对体育赛事、运动队伍及运动员的赞助，得以分享后者巨大的影响力，在这个过程中实现对自身产品、品牌的推广与传播。体育赞助的效果自然、易于被接受，其实质是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显，同时也有利于将体育项目的内涵赋予企业品牌之中，达到提升品牌价值的作用。

　　代表企业：万达集团

　　万达回来了，这无疑是2011年中国足坛、乃至整个体坛最具震撼力的事件之一。7月3日，王上海vi设计健林董事长宣布：万达集团三年至少出资5亿元人民币，全面支持中国足球振兴。

　　尽管我们相信王健林此举与其长久以来的足球情结不无关联，然而作为一个商人，商业方面的考量才是其此举的真正原因。毫无疑问，当下正处于全面扩张阶段的万达集团希望能够以此来壮其声势，为其在各地发展推波助澜。同时，以如此巨额资金投入正处于风雨飘摇中的中国足球，显然也有助于塑造万达集团敢于担当、富有责任感的企业形象。

　　编辑点评：从李宁、恒源祥再到今年的恒大、万达，体育营销总是受许多企业青睐。借助体育赛事、体育明星的巨大影响力，企业自身知名度也得到相应提升。同时，体育运动本身积极向上的形象也是吸引大量企业选择体育营销的重要原因。然而我们也必须看到，体育营销也不是一味包治百病的灵丹妙药，赛事是否适合目标消费者、所赞助项目与品牌定位是否一致，这些都是企业进行体育营销时必须认真考虑的。

　　4、大额商品B2C销售

　　电子商务在国内的发展速度之快已经超出了多数人的想象。把自家的商品放到网上去销售早已成为一种不可阻挡的趋势，小到柴米油盐，大到冰箱彩电，上网销售都已经成为一种常态。然而2011年，当汽车与房产这样的大上海品牌定位公司额商品都开始被放在网络上进行销售的时候，以往的底线还是再一次受到了冲击。

　　代表企业：吉利汽车、SOHO中国

　　2011年4月7日，号称中国汽车网购第一店的“全球鹰旗舰店”正式开业，吉利汽车成为国内首家在网上开设官方旗舰店的汽车企业。按照吉利的计划，除了全球鹰，吉利旗下另两个子品牌英伦、帝豪也都将会被纳入网络销售的轨道中。

　　SOHO中国第一次联手新浪乐居进行零起价的网上销售，迈出试水房地产电子商务的第一步。北京朝阳门SOHOII和银河SOHO的两套商铺最终分别以720万元和1,202万元的价格成交。此后一些地产商也开始效仿，利用网络平台进行房产销售，中国房地产行业开始了电子商务的尝试。

　　编辑点评：车子、房子这样的大额商品进行网络销售，到底是单纯为了销售，还是一种宣传的噱头？在笔者看来，这样的争论实际上并无多大意义。因为通过将这些大额商品进行网络销售，企业本身赚足了眼球，并且也取得一定的销售成果。同时，他们也为整个行业的发展做出了有益的探索。