这两年，物联网、智能家居概念非常火爆，有苹果、谷歌、阿里巴巴、小米、电信运营商这样的行业巨头，也有TCL、海尔、美的、格力此类传统的黑白家电品牌厂商，均在这个市场跃跃欲试，抢占地盘。

　　智能家居概念火爆得让消费者目不暇接，更让许多参与者在忙碌竞上海品牌设计争中忘记了初衷，失去了方向。这也是为什么截止目前智能家居产品的竞争格局仍未成形，即便是上述提到的巨头也是以“卡位”为首要目的，还交不出真正成熟的商业模式答卷。

　　那么，在涉及数亿个家庭、产值上千亿元的智能家居市场到底该怎么玩？如今众多的行业大佬、创业团队正在用自身的实践来回答这个问题，其中就包括悟空i8背后的深圳市银河风云网络系统股份有限公司（下称“银河风云”）。

　　向简而生

　　放在动辄大谈生态系统的智能家居语境里，悟空i8这款小小的空调温控器或许并不起眼，然而凭借准确抓住消费者在使用空调过程中的痛点——节能、安全、便捷，悟空i8如一朵春天里的野百合，在智能家居领域绽放、成长，逐步开拓出属于自己的细分市场。

　　怎么做智能家居产品，银河风云网络系统股份有限公司有着非常清晰坚定的态度和理念，面对同行由于不敢或者不懂做取舍所造成的困境，银河风云CEO杨楷说：“我们保持了警惕，做加法必须适可而止，看似酷炫的智能化在某种程度上并非消费者真正的需求，借助智能化的手段管理家电产品、减少不必要的开支、杜绝安全隐患才是消费者关心的问题。”

　　在这种寻找细分市场的思路驱策下，银河风云找到了已装空调这个存量市场，主打空调能耗监测、远程管理等功能。

　　如果说做减法、找细分市场提供了一个方向，那么实打实地做好产品本身，则是悟空i8能够脱颖而出的关键。

　　“我们几乎把国内、国外的所有空调品牌都翻了个底朝天，拿着2000多款空调遥控器一个个比对，在云端建立了非常完善的数据库，就是要让消费者不管用什么牌子的空调，刚买的还是老古董，只要装了悟空i8就能连得上网、用得起来。”杨楷介绍道，悟空i8不仅能够实时监测空调的运行状态，提供空调电量分析，并且可以根据室内温度的变化，按照用户设置随时自动调整，用起来非常贴心、方便。

　　2014年，悟空i8在京东众筹平台上募集资金，短短5天众筹资金就超过1000万元，是京东众筹平台上第五个募集资金过千万的项目，也是该品类众筹资金最多的品牌。

　　今年5月5日悟空i8正式在京东上线销售，第一天就卖断货。同时，银河风云加大了海外市场的开拓力度，悟空i8的海外销售额占其销售总额的40%左右。

　　温控专家

　　为了做智能插座而开发智能插座，往往抓不住消费者真正的痛点和需求点，这一点银河风云一早就认识到并且规避了。对于银河风云的定位，在杨楷的概念中，“温控专家”比“智能插座供应商”这种描述更贴切，也更准确。

　　举例来说，在冬天夜里，用户既可能想睡一个安稳觉，又可能希望当室内气温降至一定程度的时候，空调才开始运行出暖气，但是受传统空调的限制，往往用户需要开机整夜。而带有温度传感器的悟空i8则可以时时检测到温度的变化，并自动发出红外指令，调节空调温度。

　　而为了做好温控，真正达到专家级水平，除了普通家庭用户之外，银河风云也大量与企业级用户合作，为它们提供空调智能化的整体解决方案，从而达到降低运营成本等目的。

　　“空调耗电在酒店的运营成本中占很大比重，但是传统空调无法提供用电数据，从而方便酒店经营者进行管理、控制，这个时候利用悟空i8就可以解决这个问题。”杨楷表示，目前银河风云已经与第一批30家样板酒店签订了协议，一旦这一模式运作效果良好，将向更广泛的领域推广。

　　随着银河风云品牌知名度逐渐提升，一些传统电器厂商也开始找上门来，寻求得到智能化改造的支持。

　　杨楷表示，银河风云能够为传统电器厂商提供整套的智能化改造方案，包括硬件设计、软件调试、供应智能化模组、云端服务以及提供APP框架，“我们尝试过10天就做完一个项目，效率和效果都比较理想。”

　　目前，银河风云每个星期大概要做10万台传统电器的智能化升级工作，而在中国市场仅传统壁挂空调存量就达到4~5亿台，加上其他传统电器，数量更要进一步扩大，从这一角度而言，银河风云确实抓住了“细分市场中的大市场”。

　　董事长曾雨认为，做普通消费者市场，产品要更注重突出实用性，而面对企业市场，除了产品本身的功能之外，更加看重供应商的技术实力以及服务能力，是否能够向企业开放开发包、APP开发，提供云服务以及其它的生产支持，都会被客户纳入考虑。

　　关于这一点，银河风云信心满满。据杨楷介绍，银河风云是一家具有长期技术积累的研发型公司，成立于1993年，曾经是中国寻呼机龙头企业，后来开发核心路由器产品，进入了数据通信行业。

　　悟空i8这款产品可以说是银河风云技术实力的缩影，在美国CES展和德国汉诺威CeBIT展上皆受到高度的关注，还获得了艾普兰2015最受欢迎产品奖奖杯。此外，在参加“微信硬件创新大赛”深圳赛区时，悟空i8从12家智能硬件产品中脱颖而出，成为大赛亚军。

　　杨楷说：“接下来我们有一项重要工作，就是整合产业链，重新解构智能家居业。”这对拥有雄厚技术实力的银河风云来说，并不是遥远的梦想。

　　创客说

　　问：悟空i8为什么能够在硬件创新大赛中脱颖而出？

　　杨楷：我们开发悟空i8时保持了警惕，做加法必须适可而止，看似酷炫的智能化在某种程度上并非消费者真正的需求，借助智能化的手段管理家电产品、减少不必要的开支、杜绝安全隐患才是消费者关心的问题。

　　问：银河风云凭什么解构智能家居业？

　　杨楷：我们能够为传统电器厂商提供整套的智能化改造方案，包括硬件设计、软件调试、供应智能化模组、云端服务以及提供APP框架。我们尝试过10天就做完一个项目，效率和效果都比较理想。