最近赵薇“被广告”了。在接受媒体采访时，赵薇透露“这本2小时能看完的书”是她最近比较喜欢的一本言情小说，它有一个很“狗血”的书名—《微微一笑很倾城》，而这本书是“悦读纪”品牌得意之作之一。

　　悦读纪，国内唯一女性阅读品牌，出版定位于女性专业化阅读细分市场，2006年1月由侯开一手创立。它从穿越、言情女性文学入手，出版了300种图书，其中《梦回大清》、《步步惊心》、《致我们终将逝去的青春》、《微微一笑很倾城》、《钱多多嫁人记》等书平均发行量达30万册。2009年，他们发行码洋冲到1亿元大关，与“读客”一样，成为这一年出版行业的一匹黑马。与“读客”胜在单本发行量不同，悦读纪独到之处在于突破性的市场定位，独占女性阅读这个细分市场的鳌头。“女性阅读这块市场有着巨大潜力，2010年我们将做260本相关图书，这几乎是我们前4年出版量的总和。”老板侯开告诉《中国企业家》。

　　女读者必杀技

　　酷似陈道明与濮存昕结合版，高高瘦瘦，头发整齐，戴着无边眼镜，西服革履的侯开走过来，笑容可掬地打招呼，温和的绅士风度有一副专业学者与师太杀手的组合味道。“我刚和台湾的同行谈完，今年我们会有50个品种进到台湾，这是中国内地文学书第一次大规模有组织地进台湾。”他声音很平和，接下来的采访中，“贯彻一根头发的精神”（强调细节）、“集中优势兵力，打击敌人”（说明专注）、“党的十七大召开加快改革步伐”（形势好）等口号性的革命词汇经常被他文绉绉地说出。

　　侯开的行业经历得天独厚。1995年，经济系本科毕业后，他进入河南省新华书店，做总经理办公室副主任。这个位置上他干了七年，系统掌握了出版方面相关政策及流程，还训练出一种俯瞰全局的做事方式。2002年，他辞职南下受聘于上海文艺总社，做图书发行和策划编辑，在图书出版中最关键的两个环节实战锻炼。2003年，他高分考入上海复旦大学攻读MBA，在那里得到了让他受益至今的泰罗管理思想。“在上海学习工作的几年对我有较好的影响，像包括我的成本控制都是学习了他们这种精打细算的精髓。”他说，悦读纪优化细致的流程，能让他们每出一本书能比其它公司同类书节省20%成本。

　　创业的想法也是在这个时候产生的。在复旦上大学时，一个图书方面的研究报告《2004年国民阅读》引发他的注意：从生理、心理和安全角度出发，女性天然对阅读的依赖性和需求量大；随着电子化网络等影响，男性阅读率远低于女性，女性是感性文化消费的主体，图书出版中言情、写真、美容、休闲、健康、养生这一块，70%的读者均为女性。

　　18世纪丹尼尔·笛福和塞缪尔·理查森开始写作小说的时候，他们开创的新文学流派就是面向女性的。凭借自己多年在出版界的历练，侯开分析当下中国500多家出版社，2000家民营公司，却根本没有哪一家是把自己完全定位在女性阅读，更遑论专业而有头脑地挖掘其中的潜力。他发现，这是一个市场空白。

　　另外，他觉得利用女性感性消费特征可以进行多次开发。女性消费有一个显著特点：分享性。“后来我们在实践中也发现，像《梦回大清》、《致我们终将逝去的青春》这样的书，一个女性粉丝会买上20-30本送闺蜜朋友，其实很多畅销书，全文都可以在网上看到，但这些女孩子只要是喜欢，还是会去买纸质书，然后还会一块儿聊这个。”

　　2006年，悦读纪第一批有4本书投放市场，其中《梦回大清》、《何以笙箫默》两本书销售超过了30万册。“《梦回大清》带起来了国内出版‘穿越’风，包括连磨铁在内的很多公司都跟着出这类书，也挣了不少钱。”这两本书的巨大成功对悦读纪的发展起到一锤定音的作用，它带来了现金流有序周转和“悦读纪”这个新品牌在业内影响力的迅速提升。

　　2007年，他们签下了“从没有被男生追过却极擅造梦的”辛夷坞等一批“80后”言情派作家。《致我们终将逝去的青春》创下国内言情小说30万册的销售纪录，作者是当时从未出过任何作品的辛夷坞，她也是悦读纪第一个“百万作家”。在接受本刊采访时，她告诉记者，合作缘于“很难得侯开自己也喜欢看言情小说，而且他是唯一一个几次亲自给我打电话沟通作品和出版事宜的老板。”

　　“到现在我们出版的300种图书没有一本是和女性无关的。这300种图书中赔钱的只占5%。”侯开告诉记者，而业界正常情况是：盈利的书是20%，30%不赔不赚，50%赔钱。

　　台湾联经出版公司统计表明，“女性阅读”时代已经来临：女性可能更多地依靠传统的纸质媒介获取阅读的快感，女性可能更多通过读书获取内心的肯定和稳定。从这方面讲，女性实际又可以说是中国出版业的一个“救星”。

　　“我们的定位100年不动摇。”处在公司上升期的侯开，再次口号性地流露出他要做老店的决心。在他看来，“女性阅读这个定位没有任何风险，唯一的风险就是做得不够专业。”他认为，他们要做的就是使产品更符合女性阅读专业化需求，及公司品牌和整体运营良性互动。也许是学经济出身，侯开也很乐于使用数字：“这个阅读群体的消费基数大，我们从13亿中大致测算有1.2亿人，这个数是我们能影响到的最大边际。”

　　蓝海之外的蓝海

　　夯实传统渠道后，悦读纪开始抢占电子媒体这个新兴渠道。

　　“Kindle在美国销售时其内容的定价大约是纸质书定价的三分之一，8美元左右，而目前国内这方面定价有些低，3—5块钱，电子书它节省了物理成本，靠海量下载量支撑收益。”侯开显然筹谋已久，“我们现在和汉王、方正等生产电子书的公司签了合约，要求我们的书一本定价不低于5元，这样我们能分到70%，然后再和作者五五分成。”

　　2010年他们还新成立了影视中心，因为尝到了卖影视改编权的甜头。今年他们还计划卖出20部影视版权，现有《春天的故事》、《城外的月光》等5部小说与天地人、丰联文化等影视文化公司都在洽谈。

　　侯开就像一个“妇女代表”。悦读纪旗下近200位合作者，均为女性，她们绝大部分是第一次出书。其中20位签约女作家，是他们核心作者资源；50个紧密型的，双方有优先合作权；还有100位松散型的合作者。现在悦读纪每天收到长篇原创投稿超过10部。“版税这方面还比较合理。一般是10%左右，签约期是5年，一年要写一本。”辛夷坞说。

　　随着资本的进入，作家资源争夺在出版界已经有些白热化。最近盛大文学也投资、控股了两家出版公司，准备切入女性阅读这块市场，这肯定会对悦读纪造成竞争压力。“我们给作者带来收益大于他们那边。最大的不同，他们没有发现价值的眼光，他们只会去挖别人的墙角。”辛夷坞告诉记者，从她的小说出版第二年，就不断有出版公司给她打电话，要求合作，“不过我现在想不出要跳槽的理由。”

　　在公司整体品牌和作家资源的微妙博弈中，侯开显然更注重提高公司整体价值运用能力，也就是从装帧设计、营销渠道、推广宣传等方面提高悦读纪出版的核心竞争力。

　　他认为，如果一本书他们整体做到位，能发到10万册，这就该是行业中同类书的最高限。“其它公司跟作者说能发到12万。可综合考虑后你知道他实际是做不到的。”他认为这就是一种杀鸡取卵的方式，不可取。另外，像万榕公司那种“砸大牌、得白马”的运作模式，他也不认同。“有些时候，他那种模式就是赔本赚吆喝。真正盈利能力可能并不比我们强。这些成名的白马要价太高，远不如去发现一个新的千里马更划算。”不过他非常欣赏郭敬明。“如果说悦读纪最想和谁合作？其实就是郭敬明。因为我们很多战略优势是可以互补的。”

　　除了言情、穿越文学书的出版，2010年，悦读纪要全面进入女性大社科领域，比如女性文化教育、女性心理休闲、女性理论著作等，“争取用4年时间，在这些领域也能占据第一的位置。”这一方面可以规避对作家的过分依赖带来的收益不稳定性，二是这些领域的开发还很不够。他们一个调查结果显示：看小说的女孩子只占这个群体的四分之一，还有75%的女孩子看职场、心理、休闲、美容等生活方式方面的书。他们接下来要做的就是在这些领域拓展开掘，“这对我们来说是另一片蓝海。”

　　不仅专业化运作，悦读纪的持续性发展能力不可小觑。侯开认为他做的工作是在搭建一个宏伟建筑。“很多出版公司是垒墙，墙垒了一道道，却形不成建筑，好像凡是挣钱的书他们都做，但这些图书之间内在关联很弱，因为他们的产品没有连续性和构造性。”侯开认为悦读纪最大优势在于：他们可以对同一个群体多次进行开发、能产生多次重复购买，以实现其价值最大化。这样的影响力当然不是那些跨群体的图书公司能比拟的。

　　侯开还打算春节后找一个合作方，把悦读纪试出版的MOLK正式做成一本每月发行的刊物，主要是依托他们背后这个群体把广告业务全面运营起来。

　　辽宁出版集团、凤凰传媒等国有集团都曾向他抛出过橄榄枝，有意要将其收入囊中。为了推进公司整体战略，他现在倒是希望在控股权范围内和市场化资金多沟通，“ 凡是国有都要控股，而不出让控股权是我的底线。”侯开说。他们也在和红杉资本、华商资金进行接洽，“我的意愿是最好资金量为20%左右。出版作为一家文化创意性的公司，资本永远不会起到决定性作用。”

　　本文经《中国企业家》许可转载。