编者按：

　　他是中国的“果汁大王”，一手挽救了濒临倒闭的县办水果罐头厂，打造出“汇源”神话;他又是个备受争议的企业家，喊出“企业当儿养当猪卖”的商业理论，被诸多声称要保护民族品牌旗帜的人握作把柄。

　　一场可口可乐并购案把他推向舆论的风口，攻击者有，扼腕者也有。作为当事人的他却选择沉默，埋头做事。他说，顺境时要谦虚，逆境时更要奋起。

　　他是朱新礼，汇源当家人。近日，朱新礼接受《英才》杂志专访，就汇源的发展动向和作为企业家的自己作出剖析。在他看来，并购失败，汇源依旧有实力。他自己也仍坚持实诚做人，安心做事的原则。对于外人评价的“独断专行”，他称很满意这一称谓，并表示，也会勇敢承担这背后的责任。

　　以下是其访谈摘录。

　　朱新礼：

　　(可口可乐)并购案被否确实出乎我的意料。当时，汇源计划把交易所得的25亿美元和筹备的一些基金结合起来，投入到饮品上游产业——建设水果基地、加工厂、果苗培植、果园开拓、有机农业等，大力发展中国的农业，并且已经开始实施这一计划。如果成功，我相信最终可以创造上千亿的社会财富。

　　但是事与愿违，并购案被否打乱了所有的计划，汇源不得不重新拾起即将交给可口可乐的果汁销售业务，不得不同时兼顾上下游。在这种情况下，汇源又面临资金和人才团队等新的挑战和抉择，这对汇源来说，影响和损失都很大。

　　既然事情已经不可逆转，那就重新调整战略，在弥补损失的同时，把上下游都做好。所以过去的两年，我比之前的17年创业都累，不光是身体的累，精神更累。我的时间都是用每分钟来计算，光电话会议2009年就开了90多个。现在汇源新的战略布局已经完成，预计2011年产业上下游都有一个快速的发展与增长。

　　虽然汇源在全国25个省区市创建了50多家现代化工厂，销售服务网络基本遍布全国，构建了一个全国性的果汁产业化经营体系，但汇源并没有任何盲目扩张，相反，是战略性布局和扩张。我们在全国铺开的目的，既是为了降低物流成本，又能保证很好的产量规模。况且因为水果资源的局限性，果汁行业的竞争很快就会转入上游原材料基地的竞争。抢占了先机，才更有竞争力。占据上游，是汇源最大的优势，再加上包装优势、规模优势、品牌优势，竞争对手想超越汇源也很难。

　　人生在世，阴阳互转，顺逆共存。顺境时，应谦谨，逆境时，要奋起。坚韧不拔，愈挫愈锐才能把压力变动力，把厄运变转机。虽然赚钱的交易未成，但仔细想想，可口可乐作为世界饮料巨头，愿意出非常高的价钱购买汇源一块业务，这本身不仅说明了汇源的品牌价值，更说明中国的果汁市场未来发展潜力巨大。这鼓舞我们不但要把上游做好，也要把下游做得更好。

　　这个时代，对企业家的要求越来越高了，企业家不是只为自己挣钱，还要肩负着社会责任，所以一个企业家要有自己的应变能力。面对压力与误解，到处表白自己的委屈没有什么意义，不如安心把事做好。

　　做利国利民的事是一种快乐，这也是我19年来专注做农业的原因。每次去各个工厂，看到果农们从财务那里拿到钱眉开眼笑的样子，我都有种满足感，这就是快乐。

　　我的一个副总裁的父亲前几天刚刚去世。副总裁在家守候了一个多月回来后跟我说，他父亲去世的前几天，还记得十几年前相隔200多公里我开车去过他们家，吃了两个地瓜干面做的煎饼;记得我以后每年给他家寄慰问金。老父亲曾经给我写过一封感谢信，因为字写的不好看，副总裁没有转给我，他父亲还很不高兴。而且，病入膏肓的老人，始终担心耽误他的工作。所有这些事，都让我非常感动。汇源改变了很多员工的人生与家庭，这种成就感带给我的感动与快乐，是别人难以体会的。

　　我出生在沂蒙山，门前是延绵数百里的沂河，沂蒙山人的性格既像山一样的坚毅，遇到困难险阻从来不动摇、不退缩;又有水一样的柔情，兼具爱心和社会责任感。我认为做人的本色就是实诚，不说假话，不做损人利己的事;另外，执著而专注是做企业永远要保持的心态。

　　我也听说过有人说我独断专行，我觉得那是不了解我。不过我可以解释一下“独断专行”在我心里的定义。专行就是专注，汇源发展19年就是专行，只专注做果汁。独断是决策，虽然决策需要大家讨论，但最终企业只有一个责任人，我要承担100%的责任。当然独断企业品牌设计之前，我肯定会有充分的了解和调查。所以从字面上看，“独断专行”是个贬义词，但实际上我还挺高兴，因为独断专行背后的是责任，我愿意承担这个责任。

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