中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里？深圳市奥海科技有限公司董事长刘昊先生在“智胜未来出口系列论坛”深圳站，分享了他应对外贸变局的真知灼见。

　　刘昊：我们公司属于一个规模性的制造企业，十年的工厂，现在有2800多人的制造型企业。今天的机会我想谈谈做外贸的感觉。我是特别怕英语，我英语一窃不通，但是做国外市场我感觉是这样子，开始我以为着是通过所有的贸易公司，跟香港的贸易公司有合作，但是通过环球资源走出去到了香港参展之后收获非常不错，充分感受了酒香也怕巷子深，还是需要环球资源。

　　企业需大胆走出去

　　我对环球资源的感觉是这样子，环球资源是一个全面的平台，除了展会之外还有网络平台，它在全球的覆盖面跟实力就不用讲了，应该是行业数一的，如果要走出去应该是参展包括平台环球资源是首选。

　　随着市场的不断变化和消费者要求的多样化，我们采取研发前置，营销后置的策略，就是产品人性化，我们以前只是标准化的工厂去制造，但现在可能面对的消费者需求之后，比如说移动电源，可能充电的感受、握感、便携性等等人性化的设计都要置进去，不但是被选择，而是主动出击。

　　国外我们原来的想法，最早大家参加展会我们基本寄希望于展会拿到多少订单，现在明显在改变，说直接一点，我们不能说老是依赖着外国人拉着我们去挣钱，我们能不能聘用外国人去给我们做我们自己的品牌，所以我们想能不能这样子，比如说我们参加展会更多的是在一种形象的推广，然后走出去，就是我刚刚讲的营销后置。

　　中国制造有不可替代的竞争力

　　因为中国其实是有很强很强的任何国家不可替代的竞争力，包括奥巴马说美国要制造业回归，那跟中国比根本就没办法，因为中国有全世界最强大的劳动力，也有最勤快的劳动力，我6月份去美国，他们说一年只工作10个月，另外2个月就要休息，在中国除了老师跟学生有两到三个月的休息，大部分没有这个休息，所以中华民族是最勤劳的民族，是不可替代的。

　　既然我们有那么强的优势，为什么我们不能去后置呢，为什么不能让我们中国的制造变成是智慧的制造呢，变成有附加值的制造，变成有品质的制造或者是有创新的制造，我们除了有这些优势之外还得走出去，把自己的优势直接展示到消费者面前。

　　所以以前是很多香港人拿着中国制造的东西在国外做品牌、去做营销，现在可以讲80后、90后这一代的中国人已经是中国的骄傲了，他们的语言能力非常强，头脑也非常好使，所以完全可以拿着自家的东西走出去。

　　做企业就要不断爬高，不断竞争

　　以前有一个话叫爬的越高摔的越狠，我不认同，我认同爬的越高滑的越远。其实人的一辈子包括做企业也是一样的，其实就是在爬楼梯，一个台阶一个台阶爬上去，一个小企业的承受力肯定要差一些，一个小孩跟一个成年人，成年人抵抗病魔风险的能力肯定低一些，企业也是一样的。所以我们不管是做品牌还是做工厂、做产品，要学会储蓄，不是让价的，要不断地垫高自己，那么你才能看得更远，你在承担风险、抵御风险的时候才能有更强的能力，不管你做多大多小的企业必须要有自己的立足之地，在你最擅长、最有竞争里的地方，不断地累积、不断地爬高，爬到比别人更高的位置，那么未来一定是属于你的。