虽然人们手头上有不少余钱，不过业者要在市场上准确定位却非易事，因为多年来，玩具分销商一直面对多种产品的强烈竞争，尤以电视游戏、电脑、录影带、体育用品及流动电话为然。

    正因如此，业界最近公布的数字令大家欣喜不已。到目前为止，2000年玩具的销售额比1999年同期上升15%，销售量增长约4%，而产品单价则上升2.4%。

    如此佳绩是早在圣诞节之前录得的，显示淡季仍大有可为。畅销产品主要是电子玩具及游戏，消费者大多购买自娱，而非用作送礼。

    尽管如此，正如Toys'R'UsIberia商务董事Angel Barbera所言，圣诞檔n期能否取得佳绩至为关键，因为这短短两个月一般占该公司全年营业额51%。可是Barbera也承认，消费者对于购买玩具越来越精明，通常会在传统的送礼佳节以外进行，有时更会即兴购物。

    今年玩具熊销路大增，反映消费者热衷于选购收藏品来馈赠亲友，甚或买给自己作为奖赏，情况就像美国那样。不过，洋娃娃却不在「热卖」之列，反而机械装置玩具及游戏再度流行。

    未来几年，玩具市场能否继续增长，端视所谓「智能玩具」的发展而定。这种玩具由电脑晶片及红外线技术驱动，具有互动功能。业内资深人士认为，10岁以下儿童正进入半教育阶段，尚未被学校主导，要争取他们的市场，出路就在于此。

    在最新一轮的销售攻势中，一款抢尽不少镜头的产品是柯达（Kodak）的新款相机FunFlashTarzan。这款相机预装27幅图像，具有儿童易于操作的手动卷片功能，亦可重装闪光灯。

    与此同时，玩具公司亦将注意力从幼童转移至青少年市场，推出更多较成熟的玩具、玩意和游戏。例如，玩具公司Famosa设计了一种用汽油驱动的自动单车，加油一次可以行驶5小时。这款小车以青少年为目标，尤其是那些热爱赛车或其它机械竞赛的人。由于自动单车可加速至每小时50公里，因此用者必须领有驾驶执照。

    对玩具厂商来说，如何校准市场焦点是一门重要学问，自动单车就是一个典型。销售目标定得太低，可能一个顾客也没有，因为要有驾驶执照；定得太高，销路或会呆滞，因为人家搞不清楚这款东西是游乐车（funcar），还是少年玩意。厂商必须清楚明白某款玩具应以哪些人为目标，及应如何进行推广。

    举例来说，在西班牙，电视游戏及电子游戏机一向针对青少年。不过，游戏机制造商任天堂（Nintendo）的数字显示，其热门产品GameBoy有57%是由成年人买给9至13岁的儿童，而有相当数量（约2%）则是买给6岁以下的小孩。

    与其它欧洲国家比较，西班牙市场的确有点与别不同。例如，宠物小精灵（Pokemon）热潮在其它国家已开始减退，但西班牙人却依然对之爱不释手，今年到目前为止，已售出约10万盒宠物小精灵电视游戏。分销商BRB International表示，假若来货充足，销路应可更上层楼。

    BRB International预测，宠物小精灵电视游戏还可持续畅销5年。该公司特许销售总监Enric Belloso表示，这款游戏的吸引之处是既可耍玩，又可以作为收藏品，对青少年而言这点十分重要。

    业界分析家现正凭推断及想像等方法，试图找出下一轮哪种玩具会引起轰动效应。对于只有一点儿技术创新的玩具，他们大多并不看好，因为这些型号面世后，很快就会被取代或仿效。

    不少分析家认为，在不久将来面市的玩具，大多数都必须具有某种形式的电子功能，一般会是传统玩具及游戏的升级版。例如，旧式的足球游戏机，要靠机身两旁的把手来控球，现时已增添电子记分板及音响系统，虽然仍是手动游戏，但玩起来更感刺激。