中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里？嘉善金昌电子有限公司总经理陈高波先生在“智胜未来出口系列论坛”嘉兴站，分享了他的企业经营之道。

　　陈高波：我们公司做外贸这一块的拓展就是从跟Global Sources这边合作开始的，我们目前为止仍然在享受着Global Sources给我们带来的资源以及享受环球资源给我们带来的红利。

　　我们公司主要产品是通讯电子产品，销售的市场主要在欧盟和北美南一带。这个过程当中，确实选择品牌推广的过程当中，我们也得到了环球资源这边大力的支持。我也认为Global Sources是一个贵族的平台，给我们带来的客户资源更高一些、更大一些。

　　我不止在一个场合上面讲到一个石头，这个石头在土地里面被土淹没一文不值，放到古董店可能就是无价。Global Sources，也是有细分的。为什么选择Global Sources这边一直在做？休息的时候我跟我们同行也有过分析，Global Sources可能在我们所有的B2B平台当中是贵族的平台，不同于其他B2B平台做一些低价的竞争，是把中国最优秀的企业、最优秀的产品推向世界的买家，尽管它的询盘量可能不比其他地B2B平台来得更多，但它带来的一个询盘可能抵得上你其他N个询盘。这是选择Global Sources的理由之一。

　　大家要明白今天的广告不是为当下服务的，一定是为未来。刚才朱经理也说了，三年前的布局今天才有效果。我们做企业家要明确一点，我们今天投资Global Sources这一块，今天投了30万还是50万、100万，这个回报是在几年内的回报，眼光布局要看清楚，眼光要看得远，所有的广告，尤其这个渠道不是当下产生的。

　　Global Sources确实有这个概念，我希望在座的所有企业家，这毕竟是一个与众不同的渠道，不要放弃这个渠道。但是也并不是说你每个企业都要做六星、五星，因为这里面不光是你选择平台的定位，包括你自己产品的定位也得有一个方向。你可以收集一下你关健词的网站里面，Global Sources的网站里面几个做六星、五星的，我在这里面处在什么阶层，挑选你该做五星、六星、四星，这样可能让你的投入最大化。这是可以关注的一点。

　　第二个点，我们这个平台是面向全球的大买家，我们了解到那些买家他要什么，包括你平面图的设计，语言的宣传，都要符合对方要什么。他要什么，你给什么。我们说销售是什么？满足客户的需要，拿走客户的担忧。这样可能真正的让客户能够对你产生依赖度。所以我们做这个网络平台的时候我们要了解到，包括我们的推广语言，包括我们的图片，包括我们的产品，能够给到我们的客户一些什么东西，并且能够抓到眼球，吸引眼球。

　　从广告效果来讲，35%是形式，就是图样的效果，还有7%才是内容的效果，你把客户维护好之后，可能内容就放到前面了，一开始吸引客户眼球的时候从视觉、听觉，然后再到内容，但真正维护好之后把内容放上去了。好比我们找对象一样，现象以貌取人，然后真正取的是他心里面的美。形式上面我们可能一开始做平台地时候需要注重形式，真正的要把内功练好，给掉客户的是价值。

　　我选择Global Sources也是这样考虑的，因为在整个平台当中它的竞争、它的渠道是与众不同的。所以说有的时候尽管在询盘量不是我所期望的上面，但还是刚才讲了，因为刚才讲了，一个询盘可能抵人家十个，也许也有动摇过，怎么做等等，但是我坚信，Global Sources这个企业是一个外资企业，一直致力于把我们中国的产品推向全球，也是一个很值得尊敬的企业。感情上面，我觉得要支持。效果上面，给我们带来的红利以及给我们带来的资源，也要支持。作为Global Sources的客户，因为我们现在做企业，很多企业家也有这个胸怀，知道要成就自己事业地前提下必须成就我团队的事业以及成就我员工的事业，他们成就了，我一定会成就。现在不是把员工放在第一位，把团队放在第一位，把自我放在最后。也送给Global Sources这句话，它有它的特点、优势，在海外有很多的买家市场、买家资源，我们所要的不是你降低多少的价格，或者我们更多的客户已经进入Global Sources平台，我们想要的是有更多的买家、更多的询盘。

　　Global Sources也要有这个概念，我们没有必要跟其他的平台做同质的竞争，因为中国市场，你的优势是在国外，你有很多买家，把这些客户真正的认识到我们中国的产品，把我们的量提高了，让我们得到更多的红利，那个时候的客户自己上来。所以我们希望Global Sources能够今后把重点放在买家身上，让他们把我们好的产品、优秀的产品，让买家买我们地产品，使我们得到更多的红利。

　　有的时候说选择很重要，坚持更重要。我们说今天很残酷，明天更残酷，所以我们在坚持，这是一个。现在实际上网络时代，可能大家今后多关注自己的营销渠道。其实展会、采购会，包括过往的B2B平台，都是我们目前仍然坚持和不放弃的一个产品推广的渠道，但现在有更新鲜的东西，微信、微博的营销，移动网也希望大家更好的关注。马云在会上有赌，今后的时代将是网商的时代，网络发展是迅速的。营销渠道在坚持传统营销渠道的同时，希望大家，我们也在尝试，包括我们会做一些小语种的推广，甚至把自己的产品委托国外的网站全部翻译成当地的语言，用当地搜索引擎可以搜到你的产品。当然你可以自己做一些境外网站的推广，千万不要忘记今后的微信，包括今后的移动网，这几块渠道都是我们做企业在战略布局上面要考虑的，就是今后可能这一块将会慢慢的替代传统的营销渠道占到上风。