山寨，山寨，还是山寨。2008年经过网民评选的最流行语是山寨，诺基亚，摩托罗拉，三星等手机制造商最头疼的是山寨（目前据称山寨中的战斗机-心语的销量已经超过这三家的总销量之和）。2009年的春晚被山寨，上网笔记本被山寨……，一时间，无数山寨拔地而起，风卷残云，浩浩荡荡，漫山遍野而出，山寨对所谓主流，品牌的冲击正以前所未有的趋势扑面而来。

　　“山寨”一词源于广东话。是一种由民间IT力量发起的产业现象。其主要特点主要表现为仿造性、快速化、平民化。主要表现形式为通过小作坊起步，快速模仿成名品牌，涉及手机、数码产品、游戏机等不同领域。这种文化的另一方面则是善打擦边球，经常行走在行业政策的边缘，引起争议。

　　如何看待山寨现象和山寨产品？这是一个问题。特别是企业基于竞争策略出发，对山寨化趋势要加以高度关注。

　　从五种力量模型分析，山寨在客户，行业内竞争，替代，潜在进入等几个方面都对企业的竞争环境施加了影响，不能简单的认为山寨就是伪劣，就是庸俗化的草根产品。

　　首先看山寨的定位，草根的，时尚的，低廉的。这对市场创新者和领导者的压力异常巨大，企业投入巨资打造的品牌和长期投入而后的研发结果，在市场中被“山寨”，将面临怎样的压力？这种山寨了的产品，将从替代，潜在进入等方面对已经存在的竞争者形成巨大的压力。诺基亚们被山寨超越，已经很好的说明了这种情况。

　　那么，能不能将山寨看成发展的方向呢？笔者认为目前不能，但不等于将来不会。

　　目前不能在于：山寨虽然在短期内积聚了飙升的人气，但未来仍然可能面对着群众流行文化难以避免的来得迅速，去的更快的命运。想一想以前突然而来的呼啦圈就知道他能够多快的进入大众化的流行，又能以多快的速度退出大家的视野。

　　但长期看，市场领导者应该去学习山寨的创新，吸收来自草根的智慧和需求，并准备好放下身段，做贴近民生的营销。

　　举一个例子：山寨的手机一般都强调待机能力超强，这一卖点的提出，特别有吸引力。品牌手机商应该切实考虑的是，如何将手机电池做的更耐用，更有持久力。笔者有一款三星手机，在购买一年后只能带电10小时，令我不胜烦恼。山寨手机的持久待机能力对我的吸引力可想而知。

　　此外，如何做金字塔塔基的营销？这对市场中的大品牌厂家的挑战是一个持续的挑战。看看市场运营中的众多厂家，在品牌树造中对高端的强调，使其逐渐远离了大众，并留下了巨大的，基层的市场空间。这个市场空间，必然会有进入者进入并填补空白。山寨的出现，实际上是给这些品牌商们提出了新的课题。如何做大众市场是一个巨大的调整。不要忘记，大众化的市场才能创造出真正的大品牌。看看福特和德国大众公司，他们都成长于大众化的市场，并最终通过品牌多元化形成了多市场覆盖的世界巨人。

　　山寨的另外一个值得品牌运营者学习的是，如何正确的看待品牌，如何调整品牌策略。在山寨们的冲击下，很多功能被大大的集成到了一体。而市场中的品牌机器，这方面做的仍有不足。很少有品牌客户做到功能如山寨般的强大和贴近用户。这是值得市场领先者仔细分析和认真学习的东西，千万不可简单的归之于草根和盗版，置之不理。

　　山寨很雷人，各位领先者，在这个金融危机时代，你准备好放下身段，贴近大众了吗？如果是，那么，向山寨学习吧，不要学他们的随意和模仿，学习他们的草根的创新和快速的市场反映，学习他们对草根消费者的理解，学习吧。

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