摆在刘岩面前的是极为棘手的战略问题，“菁菁校园”的未来和定位如何确定？是坚持非赢利性，还是改变运营理念？是坚持季节性运作，还是常年招生？刘岩必须做出明确的决定。

不变初衷市场化经营

    从“菁菁校园”的创办初衷来看，刘岩和其合作者并不想将其办成赢利性组织，而是将其定位成非赢利组织。可以说，刘岩等创办者只是想满足自我实现的需求，当时并没有想到未来的规划和明确的定位。

    因此，现在刘岩必须做出回答，在目前的复杂环境中，“菁菁校园”要想继续开展下去，必须走一条自力更生的道路。要实现自力更生，就必须结合赢利性项目和非赢利性项目共同开展。

    另外，在非赢利性的理解上，不能太僵化。参与网上讨论的上海天高市场咨询有限公司的张文波认为：“投资人不想将学校办成赢利性的企业，即非赢利机构。这种做法在国际上非常盛行，但是非赢利机构不是免费机构，照样有它的成本与风险，也需要提取折旧和适度的发展基金。其中的区别仅仅是因为投资人的爱好，放弃了对利润的要求。千万记住：非赢利机构不是慈善机构，更不能办成亏损机构。”因此“菁菁校园”的运作要遵循市场的规律。

项目组合发展

    要想赢利性和非赢利性项目结合发展，必须做好项目组合规划，重新定位。在非赢利性项目中，主要是普通课程，也是“菁菁校园”创立时的主要经营项目，同时也是存在赤字的项目，并且随着这种普通课程的扩展，赤字也不断增加。在进行非赢利性项目的改造之前，必须要有一个明确的定位。

    首先从普通课程的招生对象来看，主要是大中学生，因为这些大中学生将来有一部分将成长为经理人，成为特殊课程，即赢利项目的客户。因此，在进行非赢利项目的改造时，可按照大中学生的类型进行细分。

    要统计分析大中学生中的结构和比例，对增长较快的群体调高收费标准，使得非赢利项目在更广泛的大中学生中建立和培养对“菁菁校园”品牌的认可，使得那些将来成为经理人的大中学生，有一种新的渴望，就是再次进入“菁菁校园”接受拓展训练，实现大中学生时代的渴望。因此，非赢利项目主要集中在假期，作为对品牌的宣传。

    同时，在非赢利项目上争取实现保本经营。将规模小、周期短的课程削减，增加规模大、周期较长的项目，来适应假期的长短，这样也便于协调和总体规划，同时利用规模效应降低成本。

    在项目组合上，在淡季可以面向社会招生，组建微利项目，在普通课程的基础上加以组合。费用标准也可以适当提高，这也充分利用了淡季的设备资源，并稳定了一部分师资力量。

    珠海国理企业策划公司的何焰在网上参与讨论时也提出，“从收入模式来看，主要的利润收入来自特殊课程，应该加强这方面的服务。而能够广泛造成社会影响的是普通课程，但普通课程依赖大学生，他们没有固定收入来源，而且时间季节性太强，因此要向社会大众推广普通课程，扩大客源和顾客类别。”

改进运营管理

    除了项目的组合规划，“菁菁校园”的运营管理问题也必须进行改革。当前“菁菁校园”的管理问题突出表现在课程安排和师资队伍的管理上。对于课程的安排，可以利用价格杠杆来调节，对于假期的高峰，应重点推出大规模的项目，并适当提高费用标准，而淡季可以优惠价格进行长短周期相结合项目的推广，这样长短周期相结合，更有利于避免与特殊课程的冲突。

    对于师资队伍，需要结合项目一起来管理。对于赢利的特殊课程需要有固定的优良师资队伍，这是品牌的基础；对于非赢利的普通课程可以采用项目管理方法；外聘一些普通课程师资力量。当暑期旺季，这些兼职老师可以根据项目完成数量来获得报酬。到了淡季，兼职老师有可以回去干自己的主业。

    另外，在解决运营资金短缺方面，需要采取一定的营销策略。在网上参与讨论的李麟来自北京中科红叶电子科技有限公司。他提出以下方案：“充分利用专业设备和培训基地，另外成立‘探险家度假俱乐部’面向社会开放经营，组织旅游度假探险活动；也可通过企业人员培训班同各企业建立的关系，吸引有年度假期、经济能力，又有兴趣爱好的社会人士加入，成为俱乐部长期会员；另外，还可以联系社会专业团体为他们提供比赛、训练的场地和设施。但在时间上避开学生寒暑假，在其他时间开放。

    “这样，因为是另外成立俱乐部，也就不存在使‘菁菁校园’非盈利组织的形象受到影响，同时又能为其提供费用支持。在平日里为俱乐部提供培训的专职人员，在寒暑假也能为学生提供服务。这样也解决了淡旺季人员、设备利用不均衡的现象。”

    另外，北京量子数景电子技术有限公司的郭红军也提出，“进行品牌宣传，让设备生产厂商提供赞助或以广告的形式收费，以节省设备的投入。”

    从长远发展来看，“菁菁校园”在管理上需要进一步改革。对于非赢利的普通课程，微利的组合课程和赢利的特殊课程，随着规模的加大，可以实行部门化管理或事业部制管理，对非赢利项目给予一定补贴，并努力将其办成自力更生的项目。统一协调这三个部门之间的合作关系，使其相辅相成，共同发展。随着品牌价值的不断提升，“菁菁校园”的未来将变得越来越光明，走上规范化稳健发展的道路。