中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里？ 厦门兴翔天电子科技有限公司CEO陈瑞尧先生在“智胜未来出口系列论坛”厦门站，分享了他应对外贸变局的真知灼见。

　　 认清自己，找准定位

　　 陈瑞尧：大概跟各位分享一下就是说一个制造商，刚才很多人有问到底是客户找我们，还是我们去找客户。我一直坚持一种理念，我们要先认清自己。我很认清自己我是一个台商，我来大陆有什么优势。我一点优势都没有，我凭什么跟人家做制造业。我要focus在什么地方，就是我的定位。我定位在开发型的制造商。

　　 我想把我的公司做到最好，凭什么做到最好。我把开发做到最顶端，以我为首，我说到底copy人家好，还是被人家copy好呢？我喜欢被人家copy，因为这个感觉很荣誉。我定位一定要标准，所以我不做销售，不做品牌。以前不会，现在不会，以后也不会。设定在我的角度就是要开发制造，把最好的商品推出来。

　　 另外一个就是服务，刚才裴总裁讲的我们所有的客源来自于全世界的参展，我们公司在2001年开始在全球参展。比如说你讲的很好，我们所有的客源来自参展的客源。但是刚也有很多人发问，我需要找到美国或者德国的国家跟客人meeting吗，确实要。因为文字的叙述和肢体语言是两个概念，我们公司所有的业务，所有开发的工程跟着展会，跟着我们的业务去拜访客人。所以我们所开发的东西，不是闭门造车。

　　 清晰定位下主动选择客户

　　 所以我们开发的理念是由营业部所带回来的讯息，去为市场开发。我认为客人选我，为什么我不能选客人。我所做的基本上就是我们业界的品牌，我的理念跟陈总裁有雷同。一些所谓的性价比低的东西，性价比低的客户端，我们不做。为什么不做，会把自己的制造品牌给砸烂了。会把我所开发的东西把生命周期做短了，所以我刚才讲对自己的定位要清楚。对自己的服务要清楚，我既然做的是高端的品牌，我必须focus在我的开发，在我的服务上面。所以我跟客户没有沟通障碍，完全没有。不管是语言也好，不管是距离也好，离开地球我达不到。如果在地球，我们都会跟对方进行开会，甚至检讨，有什么改善空间，这个大概是我们这几年累计下来的经验值。

　　 大陆管理层已不输台湾

　　 那初期是由我带领，但是这几年在大陆这边已经基本上都是业务群带着我们的工程团队。清一色都是大陆的几个干部，不是台湾的。台湾并不差，我们有理念。但是也希望说在这边造就一个就业机会，我们已经变成社会责任。当劳资达到平衡，我不能做到中低端的商品。为了要达到劳资平衡，我做中低端的，今天没了单怎么办。我们今天有单，大公司进来了，我一百万、两百万签进来，我需要一千个工人、两千个工人。现在景气不好，我没有单的时候，是不是请不上他们，叫他们怎么生存下去。我们公司进来大陆到现在，我们所有的工人只有增没有减。我们的流动率也大概是业界最低的，我们用的都是台湾经营的这一套，你有所劳你就有所得。我们不特殊跟着厦门政府法令在做事，法令说我们基本工资是1320，我就根据我们不需要搞特殊。