抖音企业品牌营销有哪几种模式？

互联网移动时代，Tik Tok作为短视频的流量价值入口，凭借全球月活5亿，日活4亿，日均视频播放200 亿，成为当之无愧的“种草”“拔草”神器，营销效果极具爆发力！

今天的互联网是获得流量的互联网。

而且其内容形式也不仅限于化妆品、零食、服装等。比如云发布会、电影票直播、电影在线首映等。这一 切都表明，Tik Tok未来的电子商务有着无限的可能性。其实把握好机会，选好跑道，就是成功的一半！

下面我们就来看看杭州抖吧为大家介绍目前主流的五种带草货。

一、主题列表式种草

围绕某个主题，Tik Tok达人以产品列表的形式列出各种产品，并对植入广告的产品进行重点推荐，通过 “图片切换”的推荐形式为用户种草。这种种草方式可以满足不同消费差异的不同消费者，直接吸引有一 定需求的消费者，甚至有些人才可以打开窗口功能，让消费者实现边看边买的购物体验。

比如听云钢笔在Tik Tok的营销案例。达人以“易写不贵，冷门笔推荐”为主题，创作原创短视频内容， 以产品列表的形式列出并展示各类笔的卖点，以种草用户，培养其购买欲望。同时为云停笔开通了窗口功 能，实现了电商转型。传播周期内，视频已播放3W，互动3000人，成功帮助淘宝销量飙升！

第二，种植地块草

达人根据自己的风格和品牌诉求进行剧情创作和场景演绎，通过一定的故事情节突出品牌和种草用户，趣 味性和吸引力强。

第三，开箱体验式种草

是指达人在收到包裹或商品后，对产品进行拆包，拆解产品外观、性能、功效等卖点，并与粉丝、用户分 享拆包体验。这种种草方式可以满足用户的好奇心，诱发其购买欲望，适合在新品和特殊节日上种草。

四、库存型好草。

达人通过对同一品类或相关品类不同阶段的产品进行检查和评价，并介绍植入其中的品牌，达到无形中种 草的目的，向用户传达“推荐的好东西值得买”的理念。

5.体验和评价种草

达人亲自试用产品，展示给用户看，比如脸体验、试穿体验、试穿体验等。向用户展示产品的使用效果， 突出产品的卖点，激发用户的购买欲望。通过这种玩法，可以清晰地展示产品的卖点，具有很高的说服力 。

比如雅诗兰黛粉底液的营销案例。Tik Tok达人杜万向粉丝展示使用粉底液的效果。在使用过程中，介绍 了它的质地、颜色、保湿度、适用人群等。送给安利雅诗兰黛粉底液的用户，激发了他们强烈的好感。

杭摇吧认为，以上五种玩法可以通过天才粉丝的影响力和优质内容的打造，为品牌获得更多的曝光和流量 ，并可以通过更贴近生活的方式构建真实的用户场景，增强用户对广告的信任，从而达到为品牌在Tik Tok种草的目的。此外，还有：

1.挑战内容营销

包括挑战赛品牌挑战赛，超级挑战赛，地区挑战赛。

品牌挑战赛是经典的挑战互动游戏，合作性价比较高。

《超级挑战》有着明星般的火爆游戏，品牌利用明星的影响力，引发更多参与，打造拥有大量粉丝的品牌 内容。还有红包挑战，引导用户发品牌红包，海量红包视频传播就是活动引流。

还有美妆挑战赛为品牌定制专属妆容，打造极致妆容体验。

区域挑战、面向区域的资源以及更准确和有效的传播。

2.音乐创造内容营销。

这种营销是建立在创新的基础上的

斗是Tik Tok的一个内容营销工具。客户购买后，将内容视频推荐给更感兴趣的用户，达到增加抖音视频 量、获得粉丝的目的，帮助企业在Tik Tok平台进行内容运营和品牌建设。

4.链接营销

链接营销是一种将Tik Tok本土内容与客户营销需求相匹配的营销模式。

有两种模式，一种是常规链接，基于Tik Tok原生视频流量与品牌营销诉求的合理匹配，触达目标人群。 另一种是功能链接，提供自有视频内容(达人视频、明星视频等。)根据品牌营销偏好添加组件并推动转化 。1.个性化营销主要包括定制自己感兴趣的信息内容，选择自己喜欢的网页设计形式，根据自己的需求设 置接收信息的方式和时间。

2.会员制营销已经被证明是电子商务网站有效的营销手段，几乎涵盖了所有行业。

3.网店，建立在第三方提供的电子商务平台上，由商家自己经营。除了通过网络直接销售产品的基本功能 外，他还是一种有效的网络营销工具。

4.网络视频营销，客户只需要登录公司网站，就可以看到公司产品和企业形象的电视直播。

5.论坛营销，利用论坛这个网络交流的平台，最简单的方式就是通过文字、图片、视频等发布企业的产品 和服务的信息。使目标客户对企业的产品和服务有更深入的了解。除了挑战，还有几种：

建议使用以下项目：

1.创作音乐内容2。窦（姓氏）

3.环

建议试试：

1.音乐创造内容；是一种聚焦品牌音乐创作行为，营造发酵传播热点的模式。

2.DOU内容营销平台，可以高效提升视频播放和用户互动。

3.环

这个链接的优点是将Tik Tok的本地内容与客户的需求相结合。

行合理匹配的一种营销模式。 有两种模式，一种是常规LINK，基于抖音原生视频流量与品牌营销诉 求的合理匹配，触达目标人群。另一种是功能LINK，基于品牌营销偏好，提供自有视频内容（达人视频、 明星视频等）添加组件，驱动转化。

 

注意事项：注意一切看转化貌似还有就是，可以开直播，或 者是可以开自动营销模式。

 

抖音营销好做吗？

其实，很多品牌和广告主都借抖 音营销狠狠赢了一把，但个人认为抖音营销仍然没有一条可复制的标准化路线，当然这也并不意味着抖音 营销不好做。抖音营销就像一众商家在集市上叫卖揽客，谁的产品够新奇有趣、叫法玩法新奇有创意，谁 的商品就有可能引得哄抢。

1、直接秀出产品

如果你的产品本来就很有创意或者说功能新 颖实用，那没必要绕弯子，可以直接用抖音展示产品，就比如讯飞语记app就是直接展示app的重要功能， 将语音转化为图片。还比如，现在有一款网红火锅神器，可以一键升降，自动将煮好的食物区隔开。因为 产品本身具有话题性，所以马上引来了大批网友的围观。这种营销方法非常适合一些电商商家，尤其一些 有些用法神奇的商品，比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会装逼神器、 会跳舞的太阳花等，都是由一个视频引发出的电商爆款。

2、夸张的放大产品优势

那么对 于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢？可以就其几个独有的特征，用夸张的方式呈现，便于受众记忆 。例如，“空间大”是宝马gt的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，让 不少观看者印象深刻。又如，“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏 私房钱最佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就近10万。

3、引起用户猎奇心和参与感

典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞 调料能这么火？就是引起用户的猎奇心理和参与感，人都有跟风和模仿心理，这款产品是网红是爆款，大 家都说好吃，于是都想尝试一下，并且这种吃法有趣，参与门槛又低，大家何乐而不为呢？类似的还有北 京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇淋、还有西安特色摔碗酒。无论是食材diy还是吃法上的创新 ， 都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱diy的特点，引发了品牌和顾客充分的互动和参与，让品牌得到快速 传播。

4、场景植入

这点有点像传统广告的植入，就是在视频中的场景进行恰当的品牌的 露出，让用户记住你家的产品。比如，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中悄悄做了植入——如桌 角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。某服装店内，店员很 熟练地整理衣服；但是往后看，你能看到大大的“h&m”，这就是一种植入。

5、用视频做口碑营 销

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在视频中，经常晒出店门口的火爆场面，——长长的队伍 似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗？”。更好地呈现口碑，你 可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

6、自媒体重新包装

大家知道papi酱在抖音发了7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小 和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝！收获2652万个赞！所以说，对于从事新媒体或自有 ip的企业来说，在抖音上把之前的内容利用抖音的形式和特色包装一下，在抖音目前的推荐机制下很容易 爆发。虽然说抖音现在还没有比较成型的获利模式，但是只要你收获粉丝，成为大v，变现是水到渠成的 事。

7、曝光企业日常

很多产品用户不止关心产品质量、服务水平，往往还很关注企业文 化，尤其是对于一些耳熟能详的知名企业，其领导和员工的日常格外令人好奇，比如阿里，马云的一举一 动都受人瞩目，当然这与它个人魅力太大有关。举这个例子说明传播企业文化的重要性。我们完全可以在 抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在 春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景，依然 有大量网友去看、去评论。又如，阿里巴巴在抖音账号“淘宝”仅晒出部分食堂饭菜，就获得了近3万点 赞，不少人留言：“好良心的公司啊！”“好想去上班！”

以上总结的是在抖音上0成本做营销的 玩法。如果我们还不知道怎么做，除了以上玩法外，还可以做付费广告（花钱在抖音投广告）、现在抖音 也已推出了广告功能，我们平时在刷视频流的时候会刷出来。或者与红人合作（花钱找抖音大号合作）来 营销了，当然了，这需要我们有充足的预算。不然的话还是该为成本考虑，好好研究抖音的玩法。抖音短 视频好物抄分享这一块目前来说是一个值得深耕的方向，所以决定做抖音营销之后，就应该要去做整体化 布局，不要只知是图一时的追热。另外， 可以密道切关注今年抖音11.11，应该会有很多新的玩法带给我 们。希望能够帮到你。任何一个新媒体、新技术的诞生，都值得我们去尝试，为品牌营销找到更多可能。 看自己所在行业有没有成功案例，有的话就去模仿，没有的话，自己去做第一个。

如果你是做手 机的，可以学习小米，小米手机现在已经入驻抖音蓝V,粉丝已经有366万了。