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　　目前情况下，一个地区——甚至是世界范围内的电子商务媒体业主们——都无一例外的遵循两种截然不同的发行模式：付费发行，即订阅人（个人和企业）付费获取某种发行刊物或杂志，或“控制/限量”发行。

　　本文将集中讨论限量发行（下同）这种模式，因为这是当前电子商务出版商最常选择的模式。

　　控制，或限量发行可定义为免费获取某种发行刊物的人们，因为这些人满足某种业务和主题条件。出版商把市场定义为发行刊物服务的地区，地区范围内的人（如董事长，业主，工程师等）都有资格免费获取这样的发行刊物。

　　简言之：当下充满竞争的经济迫使电子商务营销专业人士必须做出明智的商务决策，或者说高层管理要找到那个可以担当此重任的人选。特别是对于购买决策的媒体来说更是如此。从大品牌到小企业，打算买入——或者不买——印刷广告的决策最终取决于：影响到正确的目标人群，这些人很可能对他们的产品或服务感兴趣。在了解发行刊物受众的特点之前，广告商会遭遇风险危机：不能达到预期目标，错失潜在客户的开发机会，并伴随着业务流失。限量发行可以确保他们的信息能够影响到正确的目标人群。

　　如果对使用限量发行的主题做一下研究，广告商就能更好的确定哪种刊物更能吸引观众，因为这些人很有可能在接下来购买相应的产品或服务。

　　限量发行刊物的另一个优势在于，它们通常比付费刊物拥有更大的发行量，更能对业内的重要决策人产生影响。

　　出版商可通过几种方法建构限量发行，包括针对某些直接市场和主题的业务目录清单；从一些组织获取的满足主题人口标准的协会成员清单。这两种方法不仅能确保期刊受众符合媒体业主规定的市场类别，还能保证这些人成为广告活动的绝佳宣传对象。

　　不过，限量发行最重要的客户来源还是直接订阅杂志的人群。可以想一下，付费发行模式和限量发行模式相结合才是最佳发行模式。对于“直接获取”来说，媒体业主提供了最好的方案，可同时满足两种需求——期刊读者要求看到的期刊，满足某种市场和主题范畴的期刊。如果广告商和媒体购买者希望对那些可能对目标产品或服务感兴趣的人群产生影响的话，那么，直接获取的限量发行刊物就是最佳解决方案。

　　但是故事并没有到此为止。限量发行的刊物在得到独立代理人的证实之前，是不能刊印的。如果媒体提供了在其内部得到证实的数据作为限量发行的证据，是无法明确这些数据的准确度的。媒体业主可对任何事物作出取舍，即凭借其刊物报道的内容或创刊声明进行取舍。

　　吸引广告商的一个做法是提供经过审核的发行数据。审核过的发行数据是这样一种情况，比如一个外贸期刊，媒体业主对经过独立的第三方证实的观众数据，会选择作出支付。此外，不管证实的结果对于出版商来说是否有利，非营利性的第三方审计机构都会得到报酬。因为审计师的职责就是向购买大众意志的媒体提供准确无误的数据。

　　在销售某个合适的产品，或瞄准某个买家的时候，经过审计的限量发行数据都是非常有用的。准确无误的限量发行数据可以让我们制定与市场相吻合的营销方案，从而确保正式发行刊物的每个版面都能传达相应的合适信息。

　　现在的电子商务营销商在更好的了解限量发行及其价值方面，可以表现得更明智。而通常情况下，限量发行模式下的电子商务刊物同样可以保持优势，在更为严格的要求下更好的宣传所服务的行业——特别是发行数据得到可信赖的第三方审计的情况下更是如此。

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