对于一个创业者而言，拒绝是最熟悉的朋友。在创业初期，他们受到投资人的拒绝，同样，他们也会受到潜在客户的拒绝。几乎所有的创业者都会认为他们有世界上最好的创意，但是对他们的考验就是拒绝。创业者要么选择放弃，要么就让自己成为一头前行的倔牛。所以，对于创业者而言，学会面对和应付拒绝，其实是一种生存技巧。 　　

　　作为美国商业技术作家Minda Zetlin，最近在他的博文中谈到他和生态品牌公司的创始人Julie Corbett有关如何面对拒绝的对话。Julie Corbett的企业是生产成型的纸板瓶来替代那些塑料瓶的。他们的产品可以完全可以回收利用，是用可以回收利用的纸板箱做成，未来可以减少70%塑料瓶的使用。Julie Corbett的生产产品的灵感来源于她订购iPhone手机的整形纸板箱包装。在2008年经济危机的时候，Julie Corbett创建了这家公司。因着是金融危机，所以Julie Corbett得到了太多投资人的拒绝。 　　

　　Julie Corbett也从学习到了如何面对拒绝时，不让自己失望，并且坚持下去的技巧。这里我们也一起和大家分享。 　　

　　1、接受你会听见"No"远远多于"Yes" 　　

　　大多数创业者在寻找投资人和新客户时，得到更多的是拒绝，不只是"No"。Julie Corbett认为自己在没有最初的产品，去找天使投资人时，这种情况太普遍了。当Julie Corbett一手拿着iPhone的纤维成型板，一手拿着塑料袋去找天使投资人时，很少有人可以通过这两个元素想象出Julie Corbett未来的产品。大多数人是没有这样的思维宽度，当然也未必对创业者的信念有兴趣。 　　

　　2、把拒绝作为一种赞美 　　

　　这不是说笑。坏主意会被拒绝，但是绝对创新的主意也是同样的命运。大多数投资人都会对现有商业创意的一点改变感到可以接受，而对真正全新的就没有那样的爱好了。Julie Corbett认为一些雷同的生态产品比自己的产品更容易被接受，而创造完全新的产品，你需要披荆斩棘，证明你的产品满足了一个未被满足的需要，这多少有点像人们拿着砍刀穿越丛林。 　　

　　3、无论何时，尽一切可能炫耀你的产品 　　

　　通过这一过程，Julie Corbett无论走到哪里，都带着他的生态瓶。Julie Corbett认为投资人会说不，共同的制造商也会说不，但是无论什么时候，当人们看见他从包里拿出这个生态瓶的时候，人们总是会询问他的产品情况。以前，当他带着这个瓶子走过工厂，工人们都会驻足，拿过来仔细看看。所以Julie Corbett确信客户一定会喜欢他，也正是这个信念在支撑他。 　　

　　4、让相信者环绕你 　　

　　Julie Corbett认为那些说"不"的人是重要的，因为他们是共鸣板，也会告诉你重点是什么。Julie Corbett认为需要听他们，但是不要把这些记在心上。 必须让那些相信你的人围绕你，不是那些只是说"cool"的人，而是那些愿意真正帮助你的人。 　　

　　对于Julie Corbett而言，建立一个支持者的生态系统是非常有作用的。在这些人当中，有一个奶制品公司的领导，他决定测试他的产品。用Julie Corbett生产的瓶装牛奶递送给订户家，结果反馈相当的积极。Julie Corbett希望以此带来基金，但是大多数投资人的回答是，虽然Julie Corbett证实大堆客户会在家使用他们，但是他们是否会购买这种产品呢？Julie Corbett不得不又回到这个奶制品的关系上，进行店内测试。由于先前进行测试的牛奶是非均质的，所以消费者容易被上面的奶油给搞混，所以Julie Corbett决定测试脱脂奶。虽然没有做宣传，但是测试是成功的，测试期间，脱脂奶的销售量比原来提升了72%。 　　

　　当然这些结果不仅引起了许多投资人的注意，也引起了包装杂志的关注。杂志的报道对Julie Corbett产品的报道也吸引了许多生产商的眼球，其中包括没有一家大的日用品商，他们开始在一条洗衣生产线上使用这样Julie Corbett的产品。因着这个大客户，Julie Corbett最近庆祝了他的第100万个瓶子的下线。而且Julie Corbett也表示在未来几个月，将会有更多品牌开始使用他们的生态瓶。 　　

　　拒绝没有让Julie Corbett放弃，反而用积极的态度从拒绝中吸取能量，辨别和建立有利于自己的生态系统，继续自己的目标，最终也实现了创业梦想。相信中国很多创业者也有自己面对拒绝的办法，希望大家可以一起互动分享。

　　个人介绍： 从事了12年媒体工作，关注政府、大企业的信息化和业务之间的管理融合。