当环球资源的客户代表初次拜访弘大电器有限公司时，总经理朱世缄心中浮出一丝希望，但同时又陷入无奈之中。作为一家从事国产电动工具出口业务的小型外贸公司，面对激烈竞争的市场态势，想把蛋糕做大难度真不小。朱总迫切渴望能有一股新兴经济的力量，帮助他业务的经营得到提升和飞跃。在寻寻觅觅之中，时下发展迅猛的电子商务成为朱总的一项选择。可接触了一些国内电子商务网站之后，朱世缄心里顿时凉了半截，虽然对方吹得天花乱坠，但凭着多年经商的经验，他总感觉这些所谓引导潮流的商务模式和他的期望相差甚远。

    可以预想，电子商务作为一种现代贸易的方式，生意的通路，创意海报设计为商家牵线引路的功能必不可少，但对于这个新生事物，朱总半信半疑，电子贸易果真能让供应商的产品找到合适的婆家，并从事规模经营和产生利润最大化吗？面对电子商务的诱惑，朱世缄说，如果没有给商家带来合理的赢利前景，那么一切免谈。如果当前电子商务没有给企业带来成长性的发展，存在价值何在？朱世缄有点偏激地认为，目前国内还没有一家B TO B的商业网站能做到这点。

    初期，环球资源的业务代表卓崇江拜访弘大电器并不顺利，但洽谈之初对方的冷淡，并没有挫掉他的热情和锐气，卓崇江知道朱世缄的脾气，没有有效的服务，是绝对不能令他信服的。但卓也深具自信。他之所以能在永康打开市场，为当地许多供应商提供电子贸易服务，并赢得良好的市场口碑，靠得就是环球资源独一无二的行业竞争力。

    为诚意所动，朱总欣然接受了拜访，卓崇江向他分析了几类网络营销工具，如链接、旗帜广告等，随后着重介绍了企业成功介入电子商务的几个重要概念：首先，选择一家成熟优秀的电子贸易服务提供商会事半功倍，而且目前运用电子贸易手段进行产品的海外推广已成为国内企业切实可行的方法。其次，成熟的电子贸易市场应该拥有庞大且稳定的买家和供应商社群，及时传递供应商和买家的丰富贸易信息。再者，这个电子交易市场必须保持中立，同时满足买家和供应商的多样化需求。最后，强大的网络技术力量和专业的贸易服务经验也必不可少。

    聪明的朱世缄思路渐渐清晰起来，选择电子商务合作伙伴，竟还有许多门道，要看其全球化的客户服务经验，先进、便于操作的电子商务模式，强大的财政支持，国际化品牌及数十年累积的专业贸易经验，全部要素缺一不可。

    环顾国际、国内电子商务企业，谁具备真正意义上的电子市场开拓能力呢？朱世缄总经理显然被环球资源可提供的强大电子贸易服务优势所吸引，但他绝不贸然出击。当卓崇江提供了一分完整的电子商务方案后，虽然他还有点犹豫，最终还是不忍放弃，爽快签约了。尝试是合作的开始，朱想，看几个简单网页的推广效果如何，便知其网站的实际营销能力怎样。正是眼见为实，区区配有２５张产品彩照的网页，竞引得每天的买家咨询络绎不绝，而且不乏一些知名的国际大客户，委实让朱世缄暗自称奇。仿佛意犹未尽，朱总在环球资源当地办事处的建议下，又补签了一个增加特殊版面的服务项目，为期一年，这回朱总的心里有点踏实了。

    这或许是阐释环球资源电子贸易解决方案的又一个成功范例，但同时又是每个国内企业经常碰到的问题。可以看到，电子商务绝不是时尚，而是提高企业经营绩效的发展趋势，它就像一条船，把供需的双方顺利摆渡到彼岸，在看似平淡中绽开绚丽之花。朱世缄现在的心情很不错，因为他的企业在互联网的推动下，业务正在蒸蒸日上，几单大买卖已经成交，虽然朱总没有详细透露交易金额，但从它对环球资源的信任程度来看，真是应验了双赢的经营原则。不过朱总有时也暗自思量：选择一家好的电子商务网站的确挺难的，要是当初万一错过了环球资源，岂不是要多走许多弯路？