名片是一个销售专业人士最常用（也是最常被忽视）的销售工具之一。理想的情况下，你想让名片，1）有助于加强你的消息，2）得以保留，如果潜在客户碰巧想给你打电话，名片刚好就在手边。

　　当然，你们中有些人面对着企业名片的困境，因为有些人觉得企业名片如果能体现出一点体面，会比较适当。但是，你们中很多人可能在选择自己的设计时有些自主权，而且今天的印刷系统使得以低廉的价格打造你自己的卡片成为可能。

　　考虑到这一点，我邀请Staples Print Solutions公司的副总裁杰夫·艾特兰德向想弄清楚其名片和销售工具同样有效的销售专业人士提供一些建议。以下是和他对话：

　　问：什么能让名片脱颖而出？

　　答：即使在数字时代，我们仍然看到对此的强烈依赖，即，将打印的名片作为给人留下重要的第一印象的切实方法。各种规模的公司将引人注目的设计和制作真正吸引人的名片结合起来。当他们寻找方法，将其名片从名片包中脱颖而出时，我们看到诸如令人难忘的图形、不寻常的纸材、质地、压花等等的使用增加了。为了赋予他们的名片人情味和让它令人难忘创意海报设计，我们的许多客户在其名片中增加了个人照片。这种趋势在房地产代理和财务顾问中尤其普遍。

　　问：你能否提供几个不同寻常的名片很有用的例子吗？

　　答：我们看到了对将非正统的名片作为与众不同—这对许多公司越来越重要，尤其是在目前严峻的经济形势下—的一种方式的更大兴趣和依赖。为此，带磁性的名片在我们的产品中最为畅销—客户利用它将知名度最大化。创意加上功能造就了给人记忆深刻的名片。极好的例子包括结合或使用3D图形，CD-ROM（使用户可以导入和分享补充的资料）和闪存。此外，通过普通的到透明的甚至是“可拉伸的”纸材选择，你会找到让你的品牌与众不同的醒目方式。

　　问：我怎么知道我是否过犹不及了？

　　答：非常重要的是引导创造力以确保创意体现了你做的东西，而不是让成本难以承受。不要只追求“酷的因素”—重要的是你的名片令人难忘，同时仍然考虑到贵公司的标识，而且在专业的范围之内。例如，图形艺术家倾向于更具创新性和令人瞠目的设计。医生往往采用还能作为约会提醒的多用途名片。对于离婚律师而言，能从拥有一张中间打了孔，两边都有联系信息的名片上受益，这样双方都能拿一部分。

　　问：在客户中，你看到了有任何其他趋势吗？

　　答：纸的选择会影响生产成本，我们正看到的一种趋势是有区别的分配资金—例如，降低所用纸张的档次，以便有更多的钱能用在显眼的其他方式上（通过颜色、图形、不寻常的设计等等）。

　　问：我应该一定要包括那种类型的信息？

　　答：包括基本联系信息，包括公司名称、地址、以及每个人的姓名、头衔、电话、传真号码和电子邮件地址。随着社交媒体跨行业扮演着越来越重要的作用，我们还建议包括社交媒体信息，例如在必要的时候包含推特信息。

　　问：几种颜色比较合适？

　　答：双色名片仍然是最常见的要求。使用四色印刷会更有活力，体现更多的设计方案，但关键是确保你的名片不至于过于凌乱，而且以不影响专业性的有效方式使用颜色。在一般情况下，我们敦促我们的客户在使用颜色时，更倾向结婚请柬这类比较稳重的风格，而不是随便那种涂鸦T恤的风格。

　　问：我还应该考虑哪些其他设计元素？

　　答：使用热熔印刷来制作浮雕打印是种既经济实惠、效果又很好的方法，给你的名片增加了专业性和典雅气质。在这个过程中，在油墨中加入聚乙烯印刷机，然后被送入热隧道。塑料融化展开，以低廉的成本给你一种雕刻的效果。重要的是不仅平衡材料的成本，还要平衡产品的成本。

　　问：我还应该在我的名片背面印东西吗？

　　答：背面有空间，人们有时确实会将之作为提供补充和特定行业信息的方式，尽管这样做增加了总体成本。我们建议，如果你在名片背面打印，请尝试给手写信息留出足够的空间。

　　问：我如何估算需要订购名片的合适数量？

　　答：考虑你一年的使用量，以便相应地确定名片订单。因为头衔，电话号码和其他数据会改变，所以最好不要订购得太多。一般来说，各公司选择数量更少，但质量更好的名片，以便用有限在资金使名片给人留下更深刻的印象。

　　问：你有什么省钱的秘诀吗？

　　答：理解产品成本的驱动因素，并和一位能帮助你找到简单的省钱之法的印刷供应商结成伙伴。例如，印刷厂通过购买其纸张的主要原料，获得价格优惠的定价。转而使用比较家庭化使用的纸张，能帮助你节省生产成本。另外，如果你转换使用高容量基材，你的印刷供应商可以和你分享生产效率。在某些情况下，你可能需要坚持使用自定义的颜色，因为它们对你的身份很重要。在这些情况下，通过平衡生产量，使用模板样式，并用自定义颜色是可以省些钱的，然后使用一种颜色的可变膜内漾印。要实际降低可变膜内漾印的成本，请考虑黑色墨水。印刷厂总是有充足的黑色墨水，而且看上去效果不错，清晰可见。

　　问：为了让我的名片和我的公司给人更深刻的印象，还有其他建议或技巧吗？

　　答：首先，请确保你的名片看上去很专业，易于阅读。当选择和常用的相比，更特殊的设计或简单的内容时，请考虑让一群有代表性的人检验你的名片以获得反馈。