物联网热潮尚且如火如荼，具有远见卓识的极客便早早提出了“人联网”这一崭新的科技概念，给智能硬件沸腾的锅底又加了一把火。“人联网”掀起了整个社会对互联网发展的关注、憧憬和探讨，更搅动了几乎所有科技公司、硬件制造商和创业者的心。

　　小米放言要用路由器连接一切家电；海尔根本不屑于这句狂话，要连接家电舍我其谁？就连地产大佬王石都抛下田朴飞赴青岛，密会了海尔高层，两巨头下的一盘大棋，极有可能彻底颠覆中国房地产市场。

　　大佬密谋的是战略性布局，智能家居、智能楼盘的未来格局，在令行业为之颤抖的同时，将给诸如空气、灯光、安全监控、可穿戴设备等智能硬件带来新一轮狂欢。

讨论：硬件联网VS互联网硬件化，您看好哪个？

　　生产或转产智能硬件的科技公司如雨后春笋般品牌形象设计冒了出来。智能硬件，从智能手机、平板电脑，到智能家居、可穿戴设备，技术浪潮不断革新；创新产品一波接一波纷至沓来，本着让生活更美好的初心，以各种令人意想不到的创意姿态，跃跃欲试，想要融入人们的日常生活。有数据统计，2020 年全球联网设备总量将达到500 亿。

　　智能硬件行业成了2014 年乃至未来几年最热门的科技领域之一，硬件公司通过它向互联网转型，而互联网公司则纷纷借助智能产品逆向涉足硬件领域，互联网硬件化的趋势已然不可阻挡，行业巨头跨界玩耍的成功案例不胜枚举。在此新旧科技交替的历史机遇期，智能硬件给那些率先看清趋势的弄潮儿提供了一个撬起地球的支点。

　　炙手可热的反面就是竞争的激烈与残酷。那么，从创意到产品，开发者怎样才能抓住消费者的心，给他们一个购买的理由？

　　在新的人联网入口，智能硬件公司如何把握先机，抢占应用制高点？

　　硬件联网和互联网硬件化两股力量相遇，造就了多赢价值链的生态平台，如何融入智能生态圈，让智能硬件的威力喷薄而出？

 　　带着以上问题，本期“对话”，就由大疆科技有限公司董事长汪滔、济南翼菲自动化首席运营官张赛、华为荣耀总裁刘江峰、艾拉物联网中国区总经理张南雄等业内精英，站在炫酷科技最前沿，为小伙伴们来一次激烈的头脑冲撞。

　　市场需求是“硬”道理

　　世界经理人：在个性化、多样化消费渐成主流的今天，任何一款智能新产品要想抓住消费者的眼球，都必须具备差异化解决方案。那么，如何找准客户需求？

　　汪滔：99% 的客户是拿着无人机上天拍照的。但它的应用远不止拍摄。2008 年我们研发的第一套产品XP3.1 的无人直升机，其实更像是给一个传统的遥控模型飞机装上一套飞行系统。两年之后，我们把飞行系统从两个烟盒那么大缩小到一个火柴盒这么大，增加了工业设计理念，由此进一步拓展了业务范围。

　　随着无人机热潮的到来，越来越多的应用得以实现，比如农业方面，用无人机搭载红外摄像机到作物上面拍一些光谱，就可以分析出哪些作物缺水，哪些需要施肥。前段时间得到华为的需求，他们希望用无人机去勘察通信基站，华为在全球有几十万座通信基站，每次都要雇很多人工去维护这些设备，耗资巨大，有了我们的飞机以后，只需很少的费用就可以完成这项庞大的工作。这种需求涉及很多领域，我们会根据不同的市场需要设计不同的软硬件和解决方案，让飞机的功能最大限度地贴近用户需求。可以说，用户需求是智能硬件研发的风向标。

　　张赛：在工业4.0 的时代，我们不再谈C2C、B2C、B2B 一类的词，我们谈的更多的是C2B。翼菲自动化的客户订单是直接下到工厂的，这些生产并非一成不变，我们可以根据订单的不同进行自组织。在个性化消费时代，流水线生产可能会一去不复返，取而代之的是更灵活、更具有价值的工作单元。

　　因此，翼菲强调整个系统的整合。从最初的客户需求调研，到研发组织、设计研发、设计评审、设计验证，再到产品转化、售后服务，就是一个完整的价值体系，是一个类似于神经元的网络系统，牵一发而动全身，任何一个环节发生的变化都会实时反应到其它环节。

　　就是说，订单反映用户需求，用户需求决定生产。这是智能硬件生产商的必然方向。

　　产品特质是“硬”杠杠

　　世界经理人：在构思产品时如果一味只看竞争对手，容易忽视消费者最本质的需求，因而模糊产品真正想要传达的意义。硬件制造商对产品特性的提|炼应如何取舍和坚守？

　　汪滔：创业之初根本没想到我们的产品还可以给自闭症儿童带来欢乐，并治愈他们，对此我感到非常欣慰。其实这个技术一直是用在军事领域，这启发大疆把传统的高科技经过再研发、批量生产，最终把它带到消费者的日常生活当中去。

　　在跟客户交谈的过程中，我们发现如果为每一个客户量身定制产品，对公司的运作来讲非常困难，所以我们提供一个基础的硬件、软件平台，只要基于我们软硬件平台，两三个安卓工程师就可以创造一个非常专业的市场运用。目前，大疆消费级航拍无人机，占据了全球民用小型无人机约50% 的市场份额。

　　张赛：在未来更加开放的平台当中，不管是智能设备、机器人或者客户，他们都可以向你传达信息，他们是互动的状态，各个信息之间会进行相互的影响，一个信息会成为另一个信息做决策的基础，而且会给后面的信息点提供非常有效的建议。

　　工业4.0 时代，机器人会发生翻天覆地的变化，变得更安全、轻便、人性化、便宜、智能。翼菲自动化采用直接手势控制机器人的方式，机器人完全根据用户的手势进行控制，这种的全新的控制方式使我们对机器人的规划产生了一种全新的可能性。

　　战略协同是“硬”模式

　　世界经理人：智能硬件的创新和生产是一个非常复杂的过程，需要公司各部门甚至整个供应链共同参与。未来，智能硬件的研发生产、供应链的边界能力以及生态系统的平台作用如何达成战略协同？

　　刘江峰：讨论物联网也好，人联网也罢，对我来说就像恐龙一下子穿越到了公元两千年，因为华为做通信，是一个高度垂直的行业。但我们已经意识到生产商、供应链、生态圈的战略协同是必然趋势。所以我们也尝试做一个新的品牌，希望用互联网的模式来推进消费品业务的发展，相信有朝一日也会成为全球第一。

　　荣耀公司从2014 年下半年开始，以手机为核心载体，开始在相关领域布局生态圈，除手机平板、智能家居、智能可穿戴系列已经为消费者提供随身和家用便利，我们还在智能监控、互联网金融、健康医疗等方面进行一系列跨界整合，生态布局将扩展到更多领域。

　　凭借华为这么多年在芯片、操作系统、图像处理识别以及关键技术上的积累，我相信我们的参与能够给投资或合作的公司带来非常有价值的核心能力。

　　大家知道，华为是做硬件起家的公司，我们错过了互联网，也错过了移动互联网这一代，我们希望赶上互联网2.0 或者IOT（Internet Of Things），这点我们还是有信心的，我们在前面等着大家。

　　张南雄：去年还没有人听得懂什么叫IOT，可今年突然每一家都好像变成IOT 了，那就表示今年的风口已经来了。

　　我解释一下我们公司是做什么的，在艾拉物联网络软件的帮助下，用户可以利用智能手机远程、高效地控制诸如供暖设备、照明设施等家用电子产品。我们的客户在全球市场销售产品时，需要面对复杂的连接和数据管理等挑战。艾拉的使命是将正确的技术无缝结合，从而使制造商、服务提供商和其他各方可以一起打造令人惊叹的产品，最终为客户产生更大的价值。我们的许多合作伙伴公司都提供能够长期改变消费者行为、改善人民生活的创新产品，艾拉物联网络的平台为这些产品提供了有益的补充。

　　IOT 是一个很大很大的领域，没有哪家公司可以从头做到尾。互联网可以直接切入整个平台再到整个供应链，所以艾拉唯一的经验就是专注。虽然如此，可为了有一个N2N（基于P2P 协议之上的两个私有网络间的加密层），我们从芯片到模组都需要跟生产厂商建立充分的合作，甚至对wifi 等部分都要有充分的了解。我们非常高兴得到了投资者的支持，IFC 主导了总额为1,450 万美元的B 轮投资，其他共同投资者包括赛富投资基金、思科系统、Linear Venture、SJF Ventures，以及艾拉物联网络的两家现有股东Voyager Capital 和Crosslink Ventures。未来，艾拉物联网络计划将中国的业务模式复制到其他新兴市场。

　　很快，人人都可以做IOT。艾拉是B2B模式，我们服务于客户，支持他们做更好的IOT 产品。有些公司从来没有做过IOT，跟我们合作以后就可以做很时髦的IOT 产品，而无须另外成立新的团队。

　　最重要的是我们与微信、Q|Q、京东、百度等都已展开合作。将来，你的产品不管卖到中国、美国还是地球上任何国家，都可以通过IOT 实现智能控制。

　　就在刚刚过去的一年，我们的生意还很辛苦，没有人懂得艾拉的雄心，但今年，物联网已经不再时髦，人联网的时代已经到了。

　　一个个智能生态圈将不断产生、壮大，势头可谓迅猛，如果你未能及时加入正确的生态系统，将上海vi设计会变成一头失去风口的尴尬的猪。