为了开发和获取新的技术、能力和市场，成长型公司和成熟企业都有必要建立合作伙伴关系。然而，在讨论知识产权合作时，潜在的合作伙伴们往往只是自说自话。在很多情况下，管理人员缺少一个共同框架，就这类合作展开讨论。他们不了解通常情况下可以有哪些合作选择和模式，而且还经常会在投资组合管理和知识产权战略方面鼠目寸光。

　　作者根据对数以百计全球知识产权合作的研究经验，总结出了五种切实可行且富有价值的模式，对知识产权进行管理，并从中获利。

　　1.知识产权许可 知识产权合作最常见的形式，就是传统的专利许可，这是一种单独签订的合同或法定权利的授予。对于版权、商标、服务商标和商业机密的使用，也可以颁发授权许可。

　　在新的全球知识产权经济中，授权许可交易团队必须是跨学科的——其中要包含销售和贸易专家、律师和企业高管——从而真正发展商业关系，而不只是签订法律协议。

　　2.技术许可 技术许可意味着转.让“技术”——实施创新所必不可少的一整套设计和指导。成长型公司用本地广告海报设计公司专长换取老牌公司的专业技术知识。

　　从知识产权许可转向技术许可是有潜在风险的。授权方必须开发工具包、带有注释的设计方案、说明书、使用指南和故障排除手册，使得被授权方能够实现技术的商业化应用，并培训销售和后勤人员，使他们能更好地推销授权产品并提供支持服务。

　　3.基于知识产权的部件业务 在这种模式下，授权方给被授权方提供的是内含技术权利的产品，而不是直接授予技术权利本身。例如，当华硕从英特尔公司采购一台处理器时，它会得到安装和重新销售该产品的权利，而不是使用英特尔知识产权制造处理器的总体许可授权。

　　这种模式很适合高价值交易。高价值交易在进行全面知识产权或技术许可谈判时，交易成本非常高。在传统类型的许可授权难以执行或外资进入困难重重的市场上，也适宜采取这种部件捆绑方式。许多成长型公司更愿意购买现成的模块产品，而不是新建生产设施，去制造类似产品。成熟的跨国公司可以从部件销售中赚取丰厚利润。

　　4.合同研发 在这种模式下，公司以合同承包方式提供设计工作，比如建筑或工业设计合同，而非传统的知识产权许可授权协议。合同研发关系基本上属于付费换取服务，客户对知识产权的创造付费，并明确将相关权利购为己有。

　　例如，设计和创新咨询公司IDEO与各家公司紧密合作，创造新的产品和服务。无锡药明康德公司向礼来这样的全球制药企业提供研发能力。

　　5.合资企业 第五种模式是合作性最强的安排。各家公司参与组建合资企业，其组合而成的知识产权资产是一项关键投资。这类合资企业历来创造出巨大的价值。例如，利用耐克+iPod产品追踪训练情况的跑步者，就是从专利和商标共享的合资企业中获益。

　　合资企业的经营类似于初创企业，也面临着许多不确定性和风险。合作双方在开办合资企业之初就应该了解这些风险，并且致力于以合作伙伴身份携手努力，而不是成为友好的竞争对手。