既是针锋相对的竞争对手，又是亲密的合作伙伴。三星与索尼，两大消费电子巨头以合作为基础，在液晶电视领域进行着激烈的竞争。

　　据美国权威调查公司DisplaySearch的数据，三星在2006年第三季度以15.6%的销售份额超过15.2%的索尼，荣登全球液晶电视销量排行榜榜首。索尼，模拟时代的老大；三星，数字时代的新秀。他们用合作的技术在同一市场上较量实力：一边在全球液晶电视市场上进行着大规模竞争，一边在韩国共同经营着液晶面板生产线。

　　全球市场的激烈竞争

　　市场调研机构NPD和GFK的数据显示，在今年第一季度的全球液晶电视销量排名中，第一位为索尼，三星是第二。2个月后，三星在美国市场的占有率达16.1%，高于第二位索尼的11.5%。6月份，三星液晶电视在美国的销量占美国该类电视总销量的25.1％，连续第二个月位居第一。而到第三季度时，三星液晶电视就一举登上了全球销量冠军榜，并连续几个月把索尼甩在了身后。

　　索尼作为电子产品行业的老大，其模式一直被三星视为典范。为了能全面赶超索尼，三星的产品线布局完全依照索尼而来。三星用32/40S71B来对抗索尼U系列的低档产品。在中档产品层面，三星针对索尼V系列新推出32/40/46N71B系列。40/46/52F71B全高清系列液晶是三星与索尼X200A系列竞争高端的法宝。

　　索尼总裁出井伸之也感觉到了三星这个新秀的强大攻势：“我要手下每周都上交一份当周三星的工作报告，他们已经从我们身上学到了很多的东西，如今三星电子对我们策略的影响越来越大。”长江后浪推前浪，不知前浪能否承受住如此大的推力。

　　技术领域的亲密合作

　　技术不仅是产品生存的基础，更是企业竞争力的核心。在2004年三星与索尼签订的 “专利共享协议”里，双方可免费或低价使用对方所拥有的绝大部分电子电器专利技术。其中当然也包括液晶电视的技术。

　　2006年，索尼凭借BRAVIA在液晶电视市场独领风骚相当长一段时间，业内人都知道BRAVIA使用的是三星面板。索尼在液晶电视领域的重新崛起，三星功不可没，因为索尼在无法得到充足的液晶面板时，三星与索尼合作建立了7-1线，为索尼提供了可靠的面板供应保障。而索尼使用三星面板的事实向世人证明了三星技术的可靠，三星品牌也在这个过程中得到了强化。

　　三星（中国）投资有限公司彩电营销总经理白学明最近接受采访时透露，虽然三星R7系列产品现在正处于热销之中，但他们已开始着手第8代产品了。而三星的第8代生产线与第7代生产线相同，都是与索尼合建的。

　　索尼副总裁Yoshihide Nakamura曾公开表示，进入数码时代后，索尼必须与三星建立某种合作关系，否则索尼将面临极为严重的后果上海品牌策划公司。

　　对于这样亲密的合作，三星投资者关系部门主管Woo-Sik Chu也指出：“索尼是世界上少数几个成为电子产品偶像的知名品牌，我们从索尼身上学习的地方很多。进入数码时代，我们又回到了同一起跑线上，索尼也需要了解三星品牌腾飞的奥妙。”

　　资深商业记者Doug Bartholomew曾在《与竞争对手合作》中指出，相互竞争的企业结成联盟是为了获取某种商业利益。索尼与三星合作，无论出于技术的目的，还是出于品牌的需要，总之是尝到了甜头，并打算继续合作。

　　但这样的合作中必然是利弊共存的。Perot Systems旗下专门从事IT业务咨询的子公司DelphiDelphi集团总裁Tom Koulopoulos指出：“一旦竞争对手之间建立起合作关系，品牌问题就是躲在暗处的魔鬼。”Doug Bartholomew认为，当利益一致时，制造商之间联手合作完全没问题。但若发展到交换“企业DNA”的地步，明智的做法应该是划清界线。

　　对于如何合作以及合作的程度，作为竞争对手的索尼和三星都应该是相当明智的，这也是决定他们能否长久合作的关键所在了。

　　作者为世界经理人网站副编辑