护肤品营销(护肤品营销目标)

护肤品营销策划(护肤品营销目标)上海护肤品营销策划公司

 

化妆品的营销模式一般都是什么？

 

 

 

化妆品的促销方案该怎么写？？？

 

1.营销活动的背景介绍(首先，简要介绍为什么要开展此次营销活动)

2.活动的主题(所有活动都应围绕主题)

3.活动的时间和地点(在哪里从事活动，需要开始和结束的时间)

4.活动内容介绍(详细列出活动内容，比如订购多少优惠，赠送多少东西等。要写的详细一些，包括对活动内容的一些限制，比如什么时候不能参加)

5.执行细节：解释活动中可能出现的情况，以便员工操作(执行指令的内容要尽可能详细，因为你的执行规则越详细，员工现场应对时出错的可能性就越小)

6.活动所需的各种资料(宣传资料：如海报、展台、横幅、传单等。活动宣传需要的所有材料都要详细列出)

因为这是一个计划，不是一个作业，所以把计划中需要负责和执行的事情写下来给大家，便于执行。比如你一定要把宣传资料写清楚。

大概就是这样。这个框架很实用，不是什么花哨的作业计划。如果实际不需要，可以多写一些内容来完成作业。促销计划

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1.介绍营销活动的背景(首先，简要介绍为什么要开展此次营销活动)

2.活动的主题(所有活动都应围绕主题)

3.活动的时间和地点(在哪里从事活动，需要开始和结束的时间)

4.活动内容介绍(详细列出活动内容，比如订购多少优惠，赠送多少东西等。要写的详细一些，包括对活动内容的一些限制，比如什么时候不能参加)

5.执行细节：解释活动中可能出现的情况，以便员工操作(执行指令的内容要尽可能详细，因为你的执行规则越详细，员工现场应对时出错的可能性就越小)

6.活动所需的各种资料(宣传资料：如海报、展台、横幅、传单等。活动宣传需要的所有材料都要详细列出)

因为这是一个计划，不是一个作业，所以把计划中需要负责和执行的事情写下来给大家，便于执行。比如你一定要把宣传资料写清楚。

大概就是这样。这个框架很实用，不是什么花哨的作业计划。如果实际不需要，可以多写一些内容来完成作业。营销策划——豪禾营销策划报告前言

一、规划目标定位

二、形象定位的策划

第三，规划的功能定位

第四，策划的内容策略

动词（verb的缩写）策划创意组合

不及物动词规划的实施过程

七、规划验收标准

第一部分：的市场分析

一、营销环境分析

1、宏观制约因素

(1)目标市场可以定位于区域宏观经济形势。

1总体经济形势

2总体消费情况

3产业发展政策

(2)市场的政治和法律背景

1 .可能影响产品市场的政治因素

2可能影响产品销售和促销的法律因素

(3)市场的文化背景

1产品和目标市场的文化背景

2产品和目标客户的文化背景

2.微观约束。

1原材料供应商与企业的关系

2营销中间商与企业的关系

3.市场概述

(1)市场的规模

1整个市场的销售额

2市场所能容纳的最大销售量。

3客户总数

4客户购买总额

5上述因素在过去一段时间内的变化

6未来市场规模的趋势

(2)市场的构成

1构成该市场的主要产品品牌

2每个品牌的市场份额

3.在市场上处于主导地位的品牌

与该品牌竞争的4个品牌。

5未来市场构成的变化趋势

(3)市场构成特征

1季节性

2个临时

3其他突出特点

4.营销环境的分析与总结

1机遇和威胁

2优点和缺点

3个主要问题点

第二，客户分析

1.客户的整体消费情况

1现有的消费时尚

2.不同客户消费的产品的特征

2.现在进行客户分析

(1)当前客户群体的构成

1现在的客户总数

2现在客户的行业分类

3现在客户的企业规模

4现在客户的商业模式

5现在客户的管理模式

6客户的当前收入状况

7现在客户的地域分布

(2)现有客户的消费行为

1购买动机

2购买时间

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3 购买的频率

4 购买的数量

5 购买的地点

( ３ ) 现在客户的态度

1 对产品的喜爱程度

2 对本品牌的偏好程度

3 对本品牌的认知程度

4 对本品牌的指名购买程度

5 使用后的满足程度

6 未满足的需求

３、 潜在客户

( 1 ) 潜在客户的特性

1 总量

2 行业

3 规模

4 经营模式

5 管理模式

6 收入状况

7 地域分布

( 2 ) 潜在客户现在的购买行为

1 现在购买哪些品牌的产品 ?

2 对这些产品的态度

3 有无新的购买计划

4 有无可能改变计划购买的品牌

( 3 ) 潜在客户被本品牌吸引的可能性

1 对本品牌的态度

2 需求的满足程度

4 、客户分析的总结

( 1 )现有客户

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3 主要问题点

( 2 ) 潜在客户

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3 主要问题点

( 3 ) 目标客户

1 目标客户群体的特性

2 目标客户群体的共同需求

3 如何满足他们的需求

三、产品分析

１、 产品特征分析

( 1 ) 产品的性能

1 产品的性能

2 最突出的性能

3 最适合客户需求的性能

4 还不能满足客户的需求的性能

( 2 ) 产品的质量

1 质量的等级

2 客户对产品质量的满意程度

3 能否继续保持

4 继续提高的可能

( 3 ) 产品的价格

1 在同类产品中的档次

2 与产品质量的配合程度

3 客户对产品价格的认识程度

( 4 ) 产品的材质

1 主要原料

2 在材质上的特别之处

3 客户对产品材质的认识程度

( 5 ) 生产工艺

1 现有的生产工艺

2 在生产工艺上的特别之处

3 客户对生产工艺的认识程度

( 6 ) 产品的外观与包装

1 与产品的质量、价格和形象上的融合程度

2 外观和包装上的缺欠之处

3 在货架上的同类产品中是否醒目

4 对客户的吸引力

5 客户对产品外观和包装的评价

( 7 ) 与同类产品的比较

1 性能上的优势与不足

2 质量上的优势与不足

3 价格上的优势与不足

4 材质上的优势与不足

5 工艺上的优势与不足

6 客户的认知和购买上的优势与不足

２、 产品生命周期分析

（ 1 ）生命同期的主要标志

（ 2 ）现处于的生命周期

（ 3 ）客户对产品生命周期的认识

３、 产品的品牌形象与分析

（ 1 ）、企业赋予产品的形象

1 企业对产品形象的考虑

2 企业为产品设计的形象

3 品牌形象设计中的不合理之处

4 对客户进行的产品形象宣传

（ 2 ）、客户对产品形象的认知

1 客户对产品形象的反馈

2 客户认知的形象与企业设定的形象间的差距

3 客户对产品形象的预期

4 产品形象在客户认知方面的问题

４、 产品定位分析

（ 1 ）、产品的预期定位

1 企业对产品定位的设想

2 企业对产品定位的不合理之处

3 对客户进行的产品定位宣传

（ 2 ）、客户对产品定位的认识

1 客户对产品定位的反馈

2 客户认知的定位与企业设定的定位间的差距

3 客户对产品定位的预期

4 产品定位在消费者认知方面的问题

（ 3 ）、产品定位的效果

1 产品的定位和预期的效果的差距

2 产品定位在营销中遇到的困难

５、 产品分析的总结

（ 1 ）、产品特征

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3 主要问题点

（ 2 ）、产品的生命周期

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3 主要问题点

（ 3 ）、产品的形象

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3 主要问题点

（ 4 ）、产品定位

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3 主要问题点

四、 企业与竞争对手的竞争状况分析

１、 企业在竞争中的地位

1 市场占有率

2 客户认识

3 企业自身的资源和目标

２、 企业的竞争对手

1 主要的竞争对手

2 竞争对手的基本情况

3 竞争对手的优势与劣势

4 竞争对手的策略

３、 企业与竞争对手的比较

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3 主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

１、 企业和竞争对手以往的广告活动的概况

1 开展的时间

2 开展的目的

3 投入的费用

4 主要内容

２、 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

1 广告活动针对的目标市场

2 目标市场的特性

3 企业目标市场策略的合理之处

4 企业目标市场策略的不合理之处

３、 企业和竞争对手的产品定位策略

1 企业的产品的定位策略

2 竞争对手的产品定位策略

3 企业的产品定位策略的合理之处

4 企业的产品定位策略的不合理之处

４、 企业和竞争对手以往的广告诉求策略

1 诉求对象

2 诉求重点

3 诉求方法

５、 企业和竞争对手以往的广告表现策略

1 广告主题

2 广告主题的合理之处

3 广告主题的不合理之处

4 广告创意

5 广告创意的优势

6 广告创意的不足

６、 企业和竞争对手以往的广告媒介策略

1 媒介组合

2 媒介组合的合理之处

3 媒介组合的不合理之处

4 广告发布的频率

5 广告发布频率的优势

6 广告发布频率的不足

７、 广告效果

1 在客户认知方面的效果

2 在改变客户态度方面的效果

3 在客户行为方面的效果

4 在直接促销方面的效果

5 在其他方面的效果

6 广告投入的效益

８、 总结

1 竞争对手在广告方面的优势

2 企业自身在广告方面的优势

3 以往广告中应该继续保持的内容

4 企业以往广告突出的劣势

第二部分 策划策略

一、 策划的目标

１、 企业提出的目标

２、 根据市场情况可以达到的目标

３、 对广告目标的表述

二、 目标市场策略

１、 企业原来市场观点的分析与评价

（ 1 ）企业原来所面对的市场

1 市场的特性

2 市场的规模

（ 2 ）企业原有市场观点的评价

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3 重要问题点

4 重新进行目标市场策略决策的必要性

２、 市场细分

（ 1 ）市场细分的标准

（ 2 ）各个细分市场的特性

（ 3 ）各个细分市场的评估

（ 4 ）对企业最有价值的细分市场

３、 企业的目标市场策略

（ １ ）目标市场选择的依据

（ ２ ） 目标市场选择的策略

三、 产品定位策略

１、 对企业以往的定位策略的分析与评价

（ １ ）企业以往的产品定位

（ ２ ）定位的效果

（ ３ ）对以往定位的评价

２、 产品定位策略

（ 1 ）进行新的产品定位的必要性

1 从客户需求的角度

2 从产品竞争的角度

3 从营销效果的角度

（ 2 ）对产品定位的表述

（ 3 ）新的定位的依据与优势

四、 广告诉求策略

１、 广告的诉求对象

（ 1 ） 诉求对象的表述

（ 2 ） 诉求对象的特性与需求

２、广告的诉求重点

（ １ ）对诉求对象需求的分析

（ ２ ）对所有广告信息的分析

（ ３ ） 广告诉求重点的表述

３、 诉求方法策略

（ １ ） 诉求方法的表述

（ ２ ） 诉求方法的依据

五、 广告表现策略

１、 广告主题策略

（ １ ） 对广告主题的表述

（ ２ ） 广告主题的依据

２、 广告创意策略

（ １ ）广告创意的核心内容

（ ２ ） 广告创意的说明

３、广告表现的其他内容

（ １ ）广告表现的风格

（ ２ ）各种媒介的广告表现

（ ３ ）广告表现的材质

六、 广告媒介技术

１、对媒介策略的总体表述

２、媒介的地域

３、 媒介的类型

４、 媒介的选择

（ １ ）媒介选择的依据

（ ２ ）选择的主要媒介

（ ３ ）选用的媒介简介

５、媒介组合策略

６、 广告发布时机策略

７、 广告发布频率策略

第三部分 策划计划

一、 策划目标

二、 策划时间

（ １ ）在各目标市场的开始时间

（ ２ ）策划活动的结束时间

（ ３ ）策划活动的持续时间

三、 策划的目标市场

四、 策划的诉求对象

五、 策划的诉求重点

六、 广告表现

１、 广告的主题

２、 广告的创意

３、 各媒介的广告表现

（ １ ）平面设计

（ ２ ）文案

（ ３ ）动画

（ ４ ）链接

４、 各媒介广告的规格

５、 各媒介广告的制作要求

七、 广告发布计划

１、 广告发布的媒介

２、 各媒介的广告规格

３、 广告媒介发布排期表

八、 其他活动计划

１、 促销活动计划

２、 公共关系活动计划

３、 其他活动计划

九、 策划费用预算

１、 策划创意费用

２、 策划设计费用

３、 策划制作费用

４、 广告媒介费用

５、 其他活动所需要的费用

６、 机动费用

７、 费用总额

第四部分 策划活动的效果预测和监控

一、 策划效果的预测

１、 策划主题测试

２、 策划创意测试

３、 策划文案测试

４、 策划作品测试

二、 策划效果的监控

１、 广告媒介发布的监控

２、 策划效果的测定

１、 市场调查问卷

２、 市场调查访谈提纲

３、 资料摘录记录

４、 市场调查报告