《蓝海战略》之所以风靡世界，在于任何蓝海在企业看来都是一块诱人的蛋糕。任何企业在蓝海上，都可以轻易突破行业藩篱，减少企业的同质性竞争，提高异质性。企业可以在蓝海中茁壮成长，还有可能称王争霸，获得长久的生命力。

　　而在红海中，对于一个财不大气不粗的企业来说，到竞争激烈的行业里去抢蛋糕，往往会拼得头破血流。因为在红海里贴身肉搏，不仅会遭遇刺刀见红的惨烈搏斗，还会遭遇对手的冷枪暗箭。新生企业往往刚刚跨入行业的边缘区域，就被集体封杀了。所以，在红海中，很难跑出黑马，黑马往往是蓝海的产物。

　　经济最擅长“以点带面”，一旦第一个吃螃蟹的人发现了蓝海，效仿者就会蜂拥而至，蓝海也很快就会变成红海。但一旦红海形成，大家相互僵持，市场蛋糕越分越小，形成狼多肉少的局面，红海很难再变为蓝海。因此，由蓝海变红海易，由红海变蓝海难。不过，经济危机却具有摧枯拉朽之力，它以秋风扫落叶之势对企业进行大扫荡，不仅小企业难逃其“手心”，大企业同样也在劫难逃。此时，红海骤变蓝海，能在经济危机中幸存下来的企业，往往会成为经济危机的受益者，它们趁机抄底市场、做大做强。

　　抄底市场分为抄底卖方市场与抄底买方市场两类。抄底卖方市场，指的是抄底者对外销售产品。由于受经济危机等因素的影响，竞争对手退出卖方市场，抄底者乘虚而入，抢占市场。抄底买方市场，指的是抄底者购买产品。由于受经济危机等因素的影响，市场需求出现萎缩，卖方为套现而不得不低价销售产品，抄底者低价购买。

　　爱国者总裁冯军、力帆集团董事长尹明善就是抄底卖方市场的代表。

　　2008年6月到8月，冯军经过在北美和拉美考察后，决定提前设立爱国者美国分公司，去抄市场底，而不是去抄企业底。金融危机挤瘪了欧美消费者的钱袋，不少中产阶级的消费目标开始从高端奢侈品转向质优价廉的产品，中国制造恰好可以乘机而入。冯军对此胸有成竹，“危机带来了市场空当，这是爱国者和中国类似产品大展身手的好机会。”

　　同时，冯军也意识到抄底美国市场可能出现的风险，他说：“并购一定要慎重，我们还缺乏国际经验，对当地法律、市场等情况不熟悉，毕竟本地人都无法搞好的公司，我们要吞下来，风险很大，还是不要轻易去抄‘企业底’。”

　　为避免在美国市场出现“水土不服”，尤其是资金链断裂问题，爱国者坚持现金结算。“以前欧美市场往往利用中国企业想卖产品的心理，要求延迟支付，订立苛刻的条件。现在我们在保证质量和服务的前提下，一定要硬起来，这样才能建立起强势的品牌。”之前，爱国者生产的MP4、MP5等产品，在北美多受墨西哥和印度移民的青睐，根本入不了美国中产阶级的法眼。但经济危机袭来，也迫使这些对中端产品不屑一顾的消费者改变了消费习惯。

　　危机发生后，总有人会哭，也总有人会笑。金融危机压缩了高档品、奢侈品的市场，却无意中扩大了中低档产品的市场空间。这对于很多中国制造来说，也是千载难逢的向欧美市场进军的机会。

　　2008年12月23日，温家宝总理送了力帆集团董事长尹明善三句话，“迎难而上，逆势而上，创新而上。”

　　在经济危机的寒冬，很多企业连生存都成问题，尹明善却作出了2009年出口额逆势增长20%的承诺。他最看不起在危机中抱头鼠窜的“鼠辈”，“ 如果看到危机，就带着钱、卷着铺盖卷跑到国外发展，整个社会就会不认同你这个阶层。但是我相信这个阶层绝大多数人会迎难而上，这个阶层的社会认同度会逐渐提升。”尹明善不但没有逃之夭夭，反而还有足够的信心抄底，化经济之危为发展之机。在尹明善看来，浪头一过，机会反倒来了。

　　不可否认，经济危机也给力帆带来了负面影响。2008年1月到9月，力帆集团平均每月的出口额约为5100万美元，到10月由于第五波金融海啸来袭，每月平均出口额降低了约1500万。但危机背后潜伏着更多的发展机会，尹明善是“以小失换大得”。

　　经济危机下，很多人面临着裁员、减薪的困境，为储粮过冬，他们的消费观也开始向中低端倾斜。在国内市场，人们开始重实惠轻国际品牌。以前算是小富的，可能会花8万元买哈雷摩托，但财富被经济危机一点一点吞噬之后，就开始花一两万买国产摩托了。在国外市场，收入下降，人们不再对轿车情有独钟，开始寻找新的代步工具，摩托车进入了他们的视野。相对而言，中国制造物美价廉，成为他们的首选。

　　除了巩固市场的阵地，把其做深做广，尹明善趁竞争对手尚在经济危机中挣扎之际，大力开拓新的市场。力帆集团打算在埃塞俄比亚投资汽车工厂，在法国、墨西哥、意大利等国家建立摩托车直销公司。

　　在全球蔓延的金融危机，抑制了美国市场的消费需求，众多外贸企业苦不堪言，尤其是棉纺织业，面临着出口订单全线萎缩的困境。福建省石狮纺织服装企业却逆势飞扬，出口额增势不减。美国市场难以撬动，他们就改向俄罗斯、欧洲、南美等市场。他们认识到，在中东、东南亚等国徘徊终究成不了大气候，尤其是在2008年，如果拘泥于低端市场，将会受到更大的冲击，“生产成本增加了，若是卖价上不去生意就更难做。而要增加卖价，一是要有更好品质的产品，再就是要设法打入发达国家市场。”于是，企业几位领导人找到了突破口——罗马尼亚，在他们看来，“罗马尼亚刚加入欧盟不久，有着诸多初‘入伙’的优惠条件，国外产品进入的‘门槛’相对较低，石狮及中国的服装等轻工产品完全可以从这一‘缺口’进入，并以此地为据点，继而辐射东欧、西欧其他国家。”

　　本文经机械工业出版社授权，节选自《大抄底》