我见过的所有做创意非常强的人，都特别善于“默戏”。默戏这个事情，你也可以用别的词或句子来讲，比如“一秒钟进入小白状态”、“站在消费者视角”，但是对于我们这些做创意的人，默戏就是对我们要做的事情表述非常恰当的词语，不论你是在工位上苦思冥想，还是在会议室中面对一个方案进入决策时刻。
 
要练习，随时随地都要去练习这种默戏的能力，练习到进入肌肉记忆。练习到看到每一个创意，都进入消费者的四个角色，进入受众去看能不能唤醒我、进入信息搜寻者角色看创意是不是能够很快找到很快呼应上、进入体验者角色去体感产品体验、进入传播者角色来试图去转述这个创意。
 
无数次地面对一个又一个的创意，进入消费者四个角色去默戏，而且是反复地默戏，你就会入门，你就会开窍。
 
华与华没有新理论，华与华只是开创了华与华方法。这套方法，都是基于营销的基本理论，尤其是4P理论，提炼开创出具体的操作上的方法，比如4个角色的思考和默戏框架、符号和话语的创意方法。
 
从这个角度上讲，华与华的功绩又是开创性的，没有华与华，有一堆理论又有什么用？
 
4P是营销的一切和一切的营销，4P是所有企业老板做营销的思考维度。就像所有创意人做创意，都要从消费者4个角色上去思考一样。一定要学习正道的理论，真理论能解释一切工作，也就能指导我们的工作。